price-banner

По какой цене продавать товар в интернете, как определить цену будущего товара.

Эксперты рекомендуют продавать китайские товары с наценкой 70%. Себестоимость Поднебесной позволяет делать такую наценку. Разберу, из чего складывается цена на примере своих браслетов.

 

Для начала мы должны посчитать во сколько нам обходится продажа одного товара. В эту цифру входят следующие параметры:

  • цена товара в закупке
  • стоимость доставки из Китая
  • затраты на рекламу
  • стоимость отправки товара по Почте
  • невыкупы и возвраты

Цена товара у китайского продавца составила 228 рублей за одну штуку. Стоимость доставки одной штуки составила 38,5 рублей, округлим до 40 рублей. В предыдущем посте я прикинул, что реклама одного браслета будет обходиться в 500 рублей. Однако, я завысил стоимость рекламы, предполагаемая стоимость рекламы одного браслета должна быть не более 300 рублей, иначе это будут убытки. Отправка по Почте России стоит 270 рублей, это фиксированная цена, ее изменять не можем.

price-photo-1

 

Возвраты – это невыкупленные заказы. Статистически ваши клиенты не будут забирать с почты около 10% ваших посылок. Этот показатель можно снизить посредством более качественного обзвона и контактов с клиентами, хотя сейчас не об этом. Показатель отказов мы должны как фактор риска тоже включить в стоимость нашего товара. Из ста моих браслетов 10 будет не выкуплено, и эти посылки вернуться обратно. Я должен буду заплатить, чтобы забрать их с почты. Стоимость выкупа посылки зависит от веса и суммы платежа, что-то около 200 рублей.

Сумма невыкупа рассчитывается относительно предполагаемой прибыли. Например, продав сто браслетов я планирую получить около 200 000 рублей. 10% невыкупа от этой суммы составит 20 000 рублей. Делим на 1 штуку, получаем 200 рублей. Эти риски также вносим в себестоимость.

Итак, посчитаем себестоимость. 228 + 40 + 300 + 290 + 200 = 1058 рублей. Это та сумма, ниже которой мы опускаться не можем. Для определения 70-ти процентной наценки я умножаю полученную цифру на 0,7. Получается 740 рублей, это чистая прибыль от продажи одного товара. В завершении складываем себестоимость и наценку, получаем 1798 рублей. Это наша искомая цена.

price-photo-2

 

Однако, мне эта сумма кажется некрасивой, к тому же многие конкуренты продают браслеты по цене 1790 рублей. Я поставлю цену 1780, снижу на 10 рублей, посмотрим как пойдет.

До скорого.

.

.

P.S. 2021. Я уже несколько лет не занимаюсь товаркой, своих учебных материалов по этой теме у меня нет. Тем не менее, бизнес очень динамичный, быстро масштабируется, позволяет выйти на хорошие обороты. Если нужны пошаговые учебные материалы от практика, можете начать с бесплатных материалов моего коллеги А.Федяева.

Турбо запуск товарки

...

...

...

 

Читайте также

  • Что продавать в интернете. Часть 2. Как выбрать товар при помощи аналитики.Что продавать в интернете. Часть 2. Как выбрать товар при помощи аналитики.
    Недавно опубликовал второе видео из серии как создать интернет магазин. Как и в первой части, продолжу говорить о том, что продавать в интернете, а в частности, как выбрать товар при […]
  • Идеальный товар для интернет магазинаИдеальный товар для интернет магазина
    Интернет магазин является очень неплохой схемой онлайн бизнеса. Однако многие начинающие озабочены вопросом - что продавать в интернете, как найти товар для интернет магазина. Я решил […]
  • Что продавать в интернетеЧто продавать в интернете
    Выбор товара для интернет магазина, пожалуй, первая ступень в этой схеме бизнеса. Без товара нет магазина. На днях заметил интересную тенденцию, о которой надо рассказать. Если вы […]