price-banner

Сегодня поговорим о том, как определить, по какой цене мы будем продавать наш товар.

Гуру маркетинга рекомендуют продавать китайские товары с наценкой 70%. Себестоимость товаров из Поднебесной позволяет делать такую наценку.

Разберу стоимость на примере своих браслетов.

Для начала мы должны посчитать во сколько нам обходится продажа одного товара. В эту цифру входят следующие параметры:

  • цена товара в закупке,
  • стоимость доставки из Китая,
  • затраты на рекламу
  • стоимость отправки товара по Почте,
  • возвраты

Цена товара у китайского продавца составила 228 рублей за одну штуку. Стоимость доставки одной штуки составила 38,5 рублей, округлим до 40 рублей. В предыдущем посте я прикинул, что реклама одного браслета будет обходиться в 500 рублей. Однако, мне кажется я завысил стоимость рекламы, поэтому поставлю предполагаемую стоимость рекламы одного браслета 300 рублей. Отправка по Почте России стоит около 290 рублей.

price-photo-1

 

Возвраты – это невыкупленные заказы. Статистически ваши клиенты не будут забирать с почты около 10% ваших посылок. Этот показатель можно снизить посредством более качественного обзвона и контактов с клиентами, хотя сейчас не об этом. Показатель отказов мы должны как фактор риска тоже включить в стоимость нашего товара. Из ста моих браслетов 10 будет не выкуплено, и эти посылки вернуться обратно. Я должен буду заплатить, чтобы забрать их с почты. Стоимость выкупа посылки зависит от веса и суммы платежа, что-то около 200 рублей.

Сумма невыкупа рассчитывается относительно предполагаемой прибыли. Например, продав сто браслетов я планирую получить около 200 000 рублей. 10% невыкупа от этой суммы составит 20 000 рублей. Делим на 1 штуку, получаем 200 рублей. Эти риски также вносим в себестоимость.

Итак, посчитаем себестоимость. 228 + 40 + 300 + 290 + 200 = 1058 рублей. Это та сумма, ниже которой мы опускаться не можем. Для определения 70-ти процентной наценки я умножаю полученную цифру на 0,7. Получается 740 рублей, это чистая прибыль от продажи одного товара. В завершении складываем себестоимость и наценку, получаем 1798 рублей. Это наша искомая цена.

price-photo-2

 

Однако, мне эта сумма кажется некрасивой, к тому же многие конкуренты продают браслеты по цене 1790 рублей. Я поставлю цену 1780, “демпингну” на 10 рублей, не страшно.

До скорого.

 

+5 к карме за репост

0