продажи на авито, как заработать в интернете

Сейчас мои магазины остановлены, я в поисках новых идей и схем, понял, что опробовал еще не всё. Однако, у меня остались товары, те, что были не распроданы и те, что вернулись от невыкупов. Поначалу я хотел отправить это оптовикам, но вспомнил про Авито и разместил их там. В связи с этим, хочу коротко изложить, что знаю про заработок и продажи на Авито. Что и как продавать через этот сайт, сколько вложений нужно.

 

Бизнес по сути, как на ладони, нужно только вникнуть в функционал сайта и понять, какие объявления работают, а какие нет. Те же самые продажи, только весь трафик с Авито.

Месяц назад я задумал продать остатки товара оптовым поставщикам. Есть оптовики, готовые забрать у вас не распроданный товар по себестоимости. Однако, вспомнил про Авито, и сделал объявления по своему городу. Посмотрю, думаю, что будет.

По прошествии пары дней также пошли звонки и продажи. Даже сохранилась конверсия в около 1%, что в схеме одностраничных магазинов является нормой. То есть, объявление посмотрело 100 человек, купил 1, все как в магазине.

Я изучил эту схему пару лет назад. Увидел где-то в интернете фразу типа: “600 000 рублей, да это фигня, я на Авито за месяц больше делаю…”. Конечно, меня заинтересовало, как это, стал вникать. Да, оказалось реально можно, и вот что для этого обычно делают.

line-1

Для начала надо определиться с товаром.

О том, что продавать в интернете у меня есть отдельный недавний пост. Обычно выбор товара определяется простым тестированием.  Вообще тестирование в интернет бизнесе является ключевым словом. Его многие недооценивают. Сколько денег нужно на рекламу? Какую рекламу делать, какая сработает лучше? Какой сайт использовать, этот или тот? Какая кнопка заказа, красная или желтая? И еще на множество аналогичных вопросов можно ответить одним словом – тестирование.

К слову сказать, товары для интернет магазина тоже часто тестируют на Авито. Если заказывают с Авито, значит будут заказывать и в интернете вообще. Поэтому, если не знаете, что продавать, протестируйте товары. Как это сделать? Просто.

Выбираем 10 товаров. Это могут быть товары с партнерских сайтов, товары с оптовых складов вашего города, любая перепродажа, другими словами. На Авито хорошо идут и услуги, но мне больше нравятся товары. Продажа товаров в многих случаях выгоднее и проще, чем продажа услуг, но это мое мнение. Что касается, услуг, увидел недавно прикол. Зашел в категорию «Услуги для бизнеса – Консультирование» по Москве и первое объявление, какое я увидел, было от жрицы любви. Заметьте, услуги для бизнеса, подраздел Консультирование. И не поспоришь.

 

продажи на авито

 

Так что, услуги тоже в ходу, причем всякие.

Так вот, выбираем 10 товаров. Желательно выбрать товары из разных категорий. Это нужно для разнообразия в принципе и для более удобной подачи объявлений, если вы продаете несколько товаров, но об этом чуть позже.

 

как заработать в интернете, продажи на авито,

 

Теперь делаем объявления.

При подаче объявления нужно знать важную особенность этого ресурса. Здесь люди покупают у людей. Вот так, не больше и не меньше. Это значит, здесь плохо проходят объявления в стиле интернет магазина. То есть такой стилистики:

Браслет SteelRage – поражает своим внешним видом и брутальной формой каждого. Создан привлекать внимание. Воплощение модных тенденций современности и т.д.

желательно избегать. Здесь, как и в любой другой схеме продажи, важно вызвать доверие покупателя. Нет доверия – нет продаж, как и везде. Поэтому за объявлением люди должны увидеть простого человека. Здесь так привыкли, только и всего.

Повторю, люди на Авито привыкли покупать у людей. Причем не важно, покупают ли они для себя в розницу, или для бизнеса оптом. Текст объявления должен быть написан просто, разговорным языком. С непривычки тяжело, нет-нет да проскочит какое-нибудь вычурное слово. Типа “воплощение”. За этим надо следить. Текст должен быть таким, как будто простой человек рассказывает о товаре другому простому человеку. Чем проще, тем лучше.

Также стоит объяснить причину продажи. Я заметил, что это тоже важно, это реально вызывает больше доверия. Причем я заметил, что сама причина не важна, главное, чтобы она была. Например, этот товар отдали за долги, теперь нужно распродать. Это же является и обоснованием цены и скидки. Я написал так, как есть, что продавал через интернет магазин, осталась небольшая партия. По сути, бессмысленная фраза, но объявления с ней работают лучше, чем без нее. Никто не вникает, что написано, главное, я объяснился за этим текстом уже ощущается живой человек.

В тексте объявления, так же, как на сайтах, указываете дедлайн – ограничение по времени. Опять-таки в это никто не вникает, но эмоциональный фон этот штрих задает. Например, ***Товар очень ходовой, разбирают быстро, поэтому звоните, пишите, я всегда на связи***

Здесь же, как видно, есть призыв к действию. По сути, мы должны соблюсти все известные каноны рекламы: привлечь внимание, вызвать интерес, указать дедлайн, и призвать пользователя к целевому действию.

 

как выбрать товар,

 

Продвижение.

Практика показывает, что лучше использовать платные функции Авито. Поднятие в топ на неделю, выделение цветом, VIP статус объявления. В основном эти. Это не дорого, зато эффективно. Например, использование всех этих опций для одного объявления обойдется рублей в 400 на неделю. То есть, грубо говоря, вы купили тематическую рекламу на неделю в очень посещаемом месте всего за 400 рублей. Для интернета – это шикарно.

Ну а раз мы используем Авито для продаж, эти функции обязательно стоит покупать. В противном случае объявления уходят вниз и теряются в ленте.

Кстати, выше я сказал, что товары для тестирования стоит выбирать из разных категорий ещё и по причине платных функций. Например, вы купили статус VIP для своего объявления. Это значит, что на неделю оно будет показываться сбоку в специальном блоке при попадании в эту категорию товаров. Но так как вы не один покупатель этой услуги в этой категории, ваше объявление не всегда будет первым, и даже не всегда будет показываться. То есть, среди платных объявлений тоже есть конкуренция.

А если вы продаете товары одной категории, то получается, что вы будете конкурировать не только с аналогичными рекламодателями, но еще и сами с собой. Одно ваше объявление в категории Часы и украшения, будет конкурировать с другим вашим объявлением в категории Часы и украшения. А так как блок VIP объявлений Авито рассчитан только на два (по-моему) объявления, то, ясное дело, не каждое объявление будет отображаться каждому пользователю.

 

что продавать в интернете

 

Вот, собственно, и все. Да, надо сказать, товар для тестирования мы не покупаем, просто делаем объявления, как будто он у нас есть. Наша задача – определиться с товаром. Когда начнут поступать звонки, вы сразу поймете, какой товар лучше закупать.

Но и эти клиенты, которых вы получили в момент тестов, по сути не пропадают. Я обычно говорю, что товар только кончился, так как очень популярный, но мне на днях должны подвезти еще партию, и я могу перезвонить, когда будет доставка. Большинство соглашается, и когда товар приходит, у вас уже есть кому его продать.

После того, как пойдут первые заказы, можете закупать товар. Как я говорил ранее, закупать товар лучше в России. Уже есть много оптовых компаний, которые сами отслеживают тренды и привозят новые из Китая. Стоимость товара будет рублей на 20 больше, однако все это вы окупите по времени. Если не знаете, как из найти, забейте в поиск «Товары для одностраничников оптом», «Товары для интернет магазина оптом» и так далее.

Затем остается все повторить и масштабировать, но это уже другая история.

 

К слову сказать, на Авито есть и несколько видов рекламы. Это Авито контекст и Авито промо. Контекст, как можно понять по названию, — это объявления релевантные запросу пользователя внутри Авито. Промо – что-то похожее. Стоимость кликов и показов достаточно низкая. Подробнее расскажу, когда поглубже изучу этот вид рекламы. Чтобы не пропустить – подписывайтесь на обновления в форме справа.

На сегодня все, продавайте и будьте счастливы. До скорого.

 

+5 к карме за репост

0