Деятельность в интернете часто связана с заголовками. Особенно когда создаешь что-то новое, то заголовки нужно придумать всему: товару, видео, публикациям и постам, не говорю уже о значении заголовка в рекламе. Бывает, что фантазия иссякает, и нужны подсказки. В качестве подсказок у меня есть много файлов и пару книг. В этом посте: рекламные заголовки, как придумать заголовок, Дэвид Гарфинкель, рекламные заголовки, которые принесут вам богатство.
Важность заголовка, особенно в рекламе, трудно переоценить. Обязанность заголовка — привлечь внимание и заинтересовать. У вас может быть мощнейший продающий текст, каждый, кто его прочитает, будет считать, что обязан у вас что-то купить. Но если у вас никудышный, блеклый совершенно не цепляющий заголовок, то ваш текст никто не откроет.
Реклама часто напоминает матрешку. Чтобы добраться до сути, пользователь должен пройти все этапы: заинтересоваться, открыть, прочитать, перейти по ссылке, выполнить целевое действие... Каждый новый этап служит для того, чтобы пользователь сделал следующий шаг. Если какой-то этап не заинтересовал пользователя, то до главной «матрешки» он вряд ли доберется. Заголовок — это «лицо» вашего рекламного послания, его «сигнальный столб». Мертвый заголовок — ноль трафика.
Чтобы заголовок «зацепил», применяют несколько стратегий. Во-первых, можно подстроиться под нужды клиента. Например, вы продаете розовые резиновые сапоги (!?). Какими могут быть нужды ваших потенциальных клиентов?
- избавиться от мокрых ног;
- выделиться на общем фоне;
- купить удобную и практичную обувь;
Соответственно, для подстройки под нужды клиента ваши заголовки могут звучат как: «Надоело мочить ноги», «Опять на работу по лужам?», «Вы в розовом, остальные как всегда...», «Больше, чем просто резина!» и т.д. Суть понятна. Вы должны в нескольких словах разрешить проблему человека.
Во-вторых, через заголовок вы можете просто привлечь внимание. Для этого, соответственно, заголовок должен быть необычным, зачастую совсем не связанным с тематикой продаж. Например,: «Хочешь секса — купи резину...» Ну или что-то типа того.
К придумыванию заголовка в рекламе можно подходить двумя способами: копировать (и изменять) заголовки успешных конкурентов или придумывать свои. Первый вариант, хоть и выглядит как халтура, не менее трудозатратный.
Во-первых, нужно проанализировать, какие объявления конкурента хорошие, а какие нет (сервисы для этого есть).
Во-вторых, нужно не просто взять заголовок, а трансформировать его, насколько это возможно, в лучшую сторону. К копированию можно относиться по-разному, лично у меня совесть не позволяет копировать все подчистую. Поэтому всегда стараюсь изменить хоть что-то. К тому же, рекламу делают такие же креативщики, как я, поэтому изменить всегда есть что. Поэтому, менять надо.
Ну и в — третьих, чистое копирование контента не ведет к прогрессу и эволюции, а значит — это зло.
—
Но, бывает, что копировать не кого, нет смысла или просто нельзя. В этом случае я часто беру за основу широкое ключевое слово и начинаю извращаться с ним. Трансформировать его можно во много состояний и форм.
Есть разные виды заголовков, но знать об этом не обязательно, все зависит от степени вашей увлеченности процессом. А бывает, что достаточно увидеть примеры, как все становится понятно и без теории. Насчет хороших примеров можно обратиться к Гарфинкелю. А точнее, к его книге «Рекламные заголовки, которые принесут вам богатство».
Дэвид Гарфинкель, американский копирайтер, больше о нем не знаю ничего. Заголовков в книге много, разного воздействия и форм. Книга небольшая, страниц может быть 70, а может быть вру, это не важно. Главное, что заголовки Гарфинкеля выступают как зажигание. Эта книга — концентрат заголовков, поэтому часто не дочитываешь до конца, как уже появляется много вариантов.
Поэтому, пользуйтесь. Ссылку давать не буду, их в сети много, к тому же авторские права и все такое.
На сегодня все. Каждому заголовку по восклицательному знаку! До скорого.