Опубликовал новое видео о выборе товара для интернет магазина. В этой части речь пойдет о тестировании товара. Хотя вопрос выбора и тестирования я осветил во второй части, ведь применяя средства аналитики, можно сделать и то и другое одновременно. Однако не все начинающие предприниматели готовы «отдать» аналитике такой казалось бы важный вопрос — как выбрать товар для интернет магазина. Кому-то хочется лишний раз убедиться, что именно у него будут покупать. В этом посте: как выбрать товар, как протестировать товар, способы тестирования товара и прочее.

 

Для начала стоит рассказать о том, как вообще тестируется товар. Грубо говоря, мы делаем вид, что этот товар у нас есть. Если надо делаем сайт интернет — магазина и запускаем на него трафик, принимаем заказы. То есть ведем себя так, как будто товар уже есть у нас в наличии. Ведь задача тестирования — проверить спрос, а как его еще проверить, как не активными продажами.

Мы делаем рекламу товара, как будто он у нас есть. Нам поступает заказ. Мы звоним и говорим:

К сожалению товар быстро расходится, за пять минут до вашего заказа были проданы последние две штуки, но мы уже заказали новую партию, поэтому если хотите мы оставим ваш заказ, и как только товар снова будет у нас  наличии, мы свяжемся с вами. Товар доставят примерно через полторы недели.

Все, то есть по сути вы даже не соврали.

Кстати, здесь еще один плюс тестирования — вы проверяете не товар, а себя, свои коммуникативные навыки. Учитесь обрабатывать заказ и продавать. Для кого-то позвонить незнакомому человеку — это настоящий подвиг. Кому-то кажется, что ничего сложного нет, но когда дело доходит до звонка, то начинается свистопляска и все заготовленные тирады вылетают и так далее. У меня слава богу таких проблем нет, я могу выступить перед аудиторией, или ненавязчиво что-то продать по телефону (особенно когда заказ уже поступил, ума много не надо), но если у вас с этим проблемы — тестирование их выявит.

Таким образом, если вам звонят 2 и более раза, то можно считать, что тестирование прошло успешно, выбранный вами товар интересен людям, и его можно закупать. К тому же, мы получили первых клиентов.

Сразу отвечу на вопрос особо сердобольных пользователей, а что с клиентом, как он, дождется ли?.. Открою вам небольшой секрет, все люди ленивые. Найдя адекватного продавца, они чаще всего успокаиваются и считают что миссию выполнили. К тому же, вы уже поговорили, он вам поверил, вы можно сказать, уже «свой парень». Да и для некоторых пользователей разговор с незнакомым человеком тоже маленький стресс. Поэтому если вы окажетесь адекватным продавцом, то большинство клиентов, полученных вами на стадии тестирования дождется вашего звонка после доставки. Это однозначно. По моим наблюдениям, из 10 человек, 5-6 дождется, может даже и больше, если сроки доставки будут не больше 2-ух недель.

Способы тестирования.

Формально способы тестирования можно разделить на бесплатные и платные. К бесплатным, как можно догадаться, относятся все способы, при которых не нужно вложений. Одним из самых популярных способов бесплатного тестирования является тестирование через Авито.

Вы просто даете объявление о тестируемом товаре, размещаете фото, пишете интересный текст и прочее. Вообще Авито является достаточно популярным и незатратным способом рекламы и привлечения трафика и для обычных продаж, а не только для тестирования. Ежедневный трафик Авито составляет более 6 000 000 посетителей.

суть надеюсь понятна. Выбираем товар, делаем объявления с картинками естественно и цепляющим заголовком, и ждем заказов. Поступает звонок, дальше действуем по вышеназванной инструкции.

Стоит отметить следующее. Может случиться так, что при всей кажущейся вам офигенности товара, у вас может не быть заказов, и вы можете подумать, что товар никому не нужен. Это может происходить по следующим причинам:

• у вас плохое объявление (заголовок, текст, фото, все вместе,и все имеет значение)
• у вас неправильное ГЕО. Например, у вас небольшой город и вы дали объявление по своему городу. Проще говоря, количества трафика недостаточно для конверсии.

Что делать в первом случае — менять тексты, картинки, заголовки, естественно. Тестировать, экспериментировать.

Что делать, если у вас мало трафика с Авито. Масштабировать схему. Заводить другие аккаунты для городов Москва, СПб и других крупных городов. Однако с этим может возникнуть небольшая сложность, так как Авито не позволяет регистрироваться более чем 1 раз с одного компьютера и одного ай-пи. Здесь тоже есть варианты, о них расскажу, когда будет рассматривать Авито, как источник рекламы и продаж. Видео о рекламе на Авито будет на Ютуб-канале, подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Теперь платные способы тестирования.

Начну с такого популярного способа, как тизерные сети. Способ очень неоднозначный, из-за специфики тизерной рекламы. Тизеры — очень быстрый источник трафика, пожалуй самый быстрый вид рекламы. Вы запускаете тизеры, и при удачном раскладе уже минут через 5 можете получить первый заказ. Так что тестирование через тизеры — самое быстрое.

Однако, если вы махровый новичок в трафике, рекомендую ОЧЕНЬ осторожно отнестись в этому способу тестирования.

Во-первых, ввиду того, что это самая быстрая реклама, она способна также быстро и стремительно сожрать ваши деньги. Этот вид рекламы очень быстрый потому, что ваше объявление, ваши тизеры после включения разлетаются по всему интернету на тысячи сайтов. То есть охват у данного вида рекламы очень мощный. Вы запустили тизер и он уже через 10 минут может показаться по интернету больше 100 000 раз. Вот какая скорость у этой рекламы. Соответственно и деньги съедаются также быстро.

Но в тоже время, благодаря мощному охвату, тизерная реклама способна приносить множество клиентов буквально за пару часов. Например, в одном из магазинов я поставил себе задачу выйти на 100-120 тысяч чистой прибыли в месяц. Для этого мне нужно было получать 5-7 заказов в день. Благодаря тизерам, я получал это количество заказов буквально за 30-40 минут и все, мой план на день по этому магазину был выполнен. Так что тизерная реклама достаточно эффективна, но с ней надо уметь работать. Эта реклама требует предварительной подготовки вашего сайта, и других настроек.

Если вы все же настроены на тизеры решительно, то советую сначала посмотреть через сервисы аналитики (Паблер, Адванс), в каких тизерных сетях, и на какую аудиторию рекламируется выбранный вами товар. То есть, сделать все то, о чем я говорил в прошлом видео.

Есть люди, которые тестируют товар через паблики в контакте. Здесь как и в любой другой рекламе может получиться, а может нет. Зависит от выбранного вами паблика. Для эффективности нужно выбирать паблик с ярко выраженной целевой аудиторией. То есть тестировать товар в группах, где половина мальчиков, половина девочек, половина малолеток, половина не пойми кого — это изначально проигрышный вариант. Выбирать паблики желательно через тот же сервис Паблер, примерный алгоритм выбора пабликов для рекламы я давал в одном из первых видео.

 

 

Ну и так далее. Здесь можно перебрать все известные виды рекламы, тестировать товар можно во всех видах, если только, повторю, этот источник трафика не очень медленный, так как тестировать желательно быстро.

На этом наверное и все по тестирование. Как я сказал в предыдущем видео, внимательному и вдумчивому человеку для выбора товара и его тестирования достаточно погрузиться в аналитику. Аналитика — это как рентген, позволяет увидеть всю подноготную любого товара и тренда и понять его тенденции. Ну а если вам недостаточно аналитики и того факта, что этот товар кто-то продает здесь и сейчас, и вам нужно подтверждение, то тестируйте. Примерные способы я обозначил.

Ну и как я сказал, видео на эту тему:

 

До скорого.

...

...

P.S. Если вам интересен товарный бизнес, рекомендую практика А.Федяева. У него есть бесплатные уроки, в которых все, что нужно:
— рекомендованные товары для безболезненного старта,
— проверенные поставщики,
— наиболее эффективные источники рекламы,
— создание сайта магазина для начинающих,
— доставка, получение прибыли, масштабирование...

Начать можете с его Бесплатного мастер-класса. Заходите, изучайте, пробуйте.