Онлайн-бизнес по Сапычу
Качественная реклама за копейки, или почему емейл-маркетинг живее всех живых
Почему стоит заняться емейл-маркетингом, и как в этом разобраться с полного нуля за пару дней.
Бесплатная методичка для начинающих
Емейл умер, да здравствует емейл!
Емейл-рассылки хоронят уже лет 10. Слухи о том, что они умерли пошли от спамеров, затем подхватили все подряд, кто не в теме.
Раньше можно было легко и совершенно безнаказанно собирать (парсить) почты с любых сайтов, и отправлять сотни тысяч писем людям, которые на нас не подписывались. То есть, заниматься чистым спамом.
Я тоже пробовал, с переменным успехом. Но сразу возникло ощущение, что емейл-рассылки созданы для чего-то другого.
Затем интернет взялся за ум. Сайты начали закрывать данные своих пользователей, а почтовые сервисы создали мощную защиту против спама.
После этого заговорили о том, что емейл мертв. Начали спамеры, продолжили маркетологи, чтобы продать клиенту более дорогую рекламу. Или чтобы просто что-то «ляпнуть» про емейл, и показаться специалистом.
Я к этому времени начал работать с «белыми» емейл-рассылками, трафик из которых направлял на партнерки. Некоторые рассылки не давали ничего, некоторые приносили по 70 000 рублей за три дня. С минимальными вложениями в месяц.
Когда я вижу человека, который говорит что емейл умер, я вижу того, кто никогда не занимался рассылками. Это до сих пор самый эффективный источник рекламы за минимальные расходы.
.
Ниже моя статистика из Яндекс-метрики.
Сделана в этом месяце. Название курса и период времени скрою, нам главное посмотреть цифры.
Что мы видим на этой картинке.
В Метрике можем посмотреть, не только общее количество посетителей, а отфильтровать их по какой-то цели. Например, сколько человек «Перешли на оплату». Выберем этот фильтр.
Видим, что на сайт курса люди идут из разных мест: Яндекс, Мой блог, Ютуб-канал. Однако всегда на первом месте переходы по ссылкам из Sendsay. Это сервис рассылок, через который я делаю рассылки, о нем расскажу ниже. Эта строка показывает самую большую конверсию.
Другими словами, большинство людей, которые хотят купить курс, приходят из емейл. Рассылки делаю 2-3 раза в месяц + несколько автоворонок, которые все делают без меня.
Емейл - это серьезно
Емейл — это место, куда летит всякий спам. Есть такой стереотип о емейл-рассылках, типа какая от них эффективность,
Такое и правда бывает, но это говорит не о рассылках, а о вас. Если ваш ящик захламлен, это показывает, как вы относитесь к чистоте своей почты, с эффективностью рассылок это никак не связано.
Из опросов ниже мы увидим, большой процент людей относится к почте серьезно.
Например, у меня 4 рабочих почты. Ни в одну из них не летит спам. В течение дня я отвечаю на все письма, и удаляю, чтобы на завтра ничего не было ничего. Если дело не закончено, я оставляю письмо, оно напоминает о деле.
Я подписываюсь только на то, что интересно. В почте у меня настроено правило: о письмах отправителя *** не уведомлять, а просто помещать в папку «Интересные рассылки». Когда надо я туда захожу, смотрю что наприлетало за неделю. Если рассылка не нравится, отписываюсь.
Для меня емейл — постоянный инструмент для бизнеса и жизни.
Я это не к тому, что и вы должны так же, этим я хочу показать, как могут относиться к своей почте люди. Многие за этим следят, из интересных цифр ниже, вы в этом убедитесь.
Я стремлюсь появиться в почте именно у таких людей, если это получается, отдача всегда серьезная. При минимуме вложений.
Емейл — это не то место, куда летит всякий спам. Емейл — это доверительный канал коммуникации со своими подписчиками, зрителями, покупателями. Поэтому я отношусь к 8 из 10 продавцов, которых вы узнаете ниже. Давайте посмотрим на цифры, которые говорят сами за себя.
● У 98% всех пользователей интернета есть электронная почта. Больше половины людей проверяют почту каждый день.
● 8 из 10 продавцов, использующих емейл, называют его самым лучшим каналом продаж.
● Согласно опросу, проведенному компаниями Zettasphere и Emailmonday, 83% людей предпочитают получать рекламу только на емейл.
● Этот факт подтверждает еще одна цифра. 60% всех продаж в интернете происходит по ссылкам из электронной почты.
7 причин для емейл-рассылок
Я занимаюсь емейл-рассылками с 2015 года, однако эту статистику узнал недавно, когда начал делать большой курс по емейл. Стало интересно, что вообще в мире говорят про этот вид рекламы.
Этим цифрам я не удивился, так как всегда знал эффект от емейл-маркетинга. Я использовал емейл почти всегда, чем бы ни занимался, от партнерок и магазинов до инфобизнеса.
Этот же вид рекламы советую подписчикам, когда они начинают какой-то проект. Считаю что емейл-маркетинг крайне выгоден для любого бизнеса, и на то есть как минимум 7 причин.
1. Емейл подчиняется только нам
Наши подписчики в соцсетях — это иллюзия, по факту они нам не принадлежат. Ни одна соцсеть не отдаст нам «наших» подписчиков, и не позволит общаться со всеми напрямую. Мы не можем выгрузить список всех подписчиков из соцсетей или написать всем в личку.
Также наш аккаунт в любой момент могут забанить. Фактически мы собираем подписчиков не себя, а для соцсети.
Емейл-база принадлежит только нам, у нас ее никто не отберет и не заблокирует. Мы можем постоянно общаться со своей аудиторией, не опасаясь никаких подвохов.
2. Дешевизна
Один из важнейших пунктов для любого проекта. Обычно все расходы в онлайн-бизнесе стандартны, снижать мы можем только расходы на рекламу.
Емейл — самая недорогая реклама. Содержание базы в 2500 подписчиков обходится в среднем в 1500 рублей в месяц. Вспомните еще рекламу, которая стоила бы столько же, и имела такую эффективность.
3. Возврат инвестиций
На каждый вложенный рубль рассылки возвращают более 40. Это самый высокий показатель в рекламе — 40%! В некоторых тематиках он еще выше, например, в туристическом бизнесе — 53%.
В этом убеждаюсь и на своих рассылках. Оплатив месяц рассылок за пару тысяч рублей, я получаю неограниченный доступ к своей базе и могу общаться с ней хоть каждый день.
4. Автоматизация
Наши рассылки могут стартовать автоматически, согласно нашим настройкам. Ни один другой вид рекламы не имеет такой возможности.
5. Сегментирование
Емейл позволяет создавать неограниченное количество адресных книг, распределять аудиторию по темам и товарам. Это позволяет общаться более точечно и конкретно.
Например у вас тема спорта. Мужчинам вы шлете одни письма, а женщинам другие. Это позволяет не шарашить как из пушки по воробьям, а точнее попадать в аудиторию, что сильно повышает отдачу от рекламы.
6. Эксклюзив и доверие
Емейл-рассылка очень доверительный канал общения с аудиторией, а где доверие, там и продажи. Грамотно составленное письмо дает ощущение личной переписки. Все это отлично сказывается на нашей прибыли.
7. Универсальность
Емейл подключается к любой тематике и товару. Через рассылки успешно продвигается все: автомобильные масла, самогонные аппараты, квартиры и даже черная металлургия.
Примеры использования рассылок в разных тематиках предлагаю посмотреть на видео ниже.
Посмотрим видео
- Особенность и плюсы емейл-рассылок
- Емейл или мессенджеры
- Подготовка к рассылкам
- Создание емейл-рассылки и техническая настройка
- О чем делать емейл-рассылки, примеры разных бизнесов
- Создание письма для рассылки
- Автоматическая серия писем, авторассылки.
Как подключить емейл-маркетинг к своему проекту. Чек-лист.
1. Домен и хостинг.
Эти два друга понадобятся не только для рассылок. Домен и хостинг нужны любому, кто в интернете всерьез и надолго.
Домен стоит около 200 рублей в год, хостинг обойдется в 100 рублей в месяц. Согласитесь, это не те расходы, о которых стоит волноваться, особенно с учетом того, какой результат вы можете получить.
После покупки домена и хостинга их надо привязать друг к другу.
2. Почта на домене
Еще это называют корпоративной почтой. Пусть вас не пугает это название, для оформления этой почты не нужно быть владельцем корпорации. Все легко сделать одному человеку.
Делать массовые рассылки через обычную почту (типа yusupoff@yandex.ru) невозможно. Почта должна быть на нашем домене, и иметь вид: mail@sapucho-biz.ru. В конце указан мой домен, на котором вы сейчас находитесь.
Такая почта создается через специальные сервисы, они есть у Яндекса, Gmail.com или Mail.ru. Первые два платные, стоимость символическая, последний бесплатный.
Суть везде одна. Нужно зарегистрироваться, добавить домен, подтвердить его, и создать новую почту, с доменным окончанием в конце.
Формат данного мини-курса не позволяет рассказать обо всем, но в любом случае, на все вопросы может ответить техподдержка.
3. Сервис рассылок
В интернете их много, как иностранных так и отечественных. Наши ничуть не хуже, иногда даже наоборот.
При выборе сервиса рассылок стоит иметь ввиду, что некоторые иностранные сервисы перестали работать с Россией. Нам это нисколько не помешает.
Например, ранее я долгие годы использовал Sendpulse. В 2022 году пришлось переезжать на российский сервис Sendsay. Если вы не из России, то проблем с этим нет никаких.
4. Настройка сервиса рассылок
После регистрации, мы добавляем домен в сервис рассылок, и также подтверждаем его, как это делали в почтовом сервисе, при получении корпоративной почты.
Затем мы должны добавить к нашему домену специальные записи от сервиса рассылок (SPF, DKIM, Dmark).
Если вы далеко не «технарь», как и я, не пугайтесь этих слов. Это своего рода техническая «подпись» наших писем, которая подтверждает, что наша рассылка легальна. Эти записи будут видеть только почтовые сервисы.
Эти записи добавляются в течение 20 минут, все легко сделать самостоятельно, главное следовать инструкциям.
Для этого заходим на хостинг в «управление DNS». Создаем новые TXT записи, внутри которых указываем специальный код, который нам выдает сервис рассылок. Копируем, вставляем, сохраняем.
С первого раза может не получиться, это не страшно, у любого сервиса рассылок есть отзывчивая техподдержка, которая поможет быстро решить этот вопрос.
5. Сбор базы
Технически все готово, теперь нужно собрать базу. Это вопрос больше творческий, нежели технический, однако, здесь все давно придумано за нас.
Люди не подписываются просто так, вспомните хотя бы себя. Обычно для получения электронной почты, мы даем что-то взамен, какую-то интересность или выгоду: инструкцию, подарок, скидку, и тд. На языке маркетинга это называется Лид-магнит, этим «продуктом» мы как бы примагничиваем будущего подписчика.
Собирать базу можно как из интернета, так и из реальной жизни. Примеры разных лид-магнитов я показываю на видео выше.
Для сбора базы потребуется форма подписки, она создается в сервисе рассылок. Эту форму подписки мы помещаем на какую-то страницу. В интернете это называется Страница захвата.
Ее легко сделать в любом конструкторе, на своем блоге, а также у некоторых сервисов рассылок есть функция мини-сайтов. Везде есть готовые шаблоны, интернет последнее время стал очень простой.
Обычно это небольшая страница — одноэкранник, то есть мини-сайт, который не нужно листать, он умещается на один экран, и может выглядеть вот так:
6. Периодические или автоматические
После того, как сбор базы налажен, остается выбрать стратегию ваших рассылок. Они могут быть:
- Периодические. Когда мы каждое письмо готовим отдельно;
- Автоматические. Это серия писем, которая запускается по какому-то событию, и настраивается заранее.
Я предпочитаю и то и другое, любые грамотные рассылки эффективны.
Содержание ваших писем может быть совершенно разным. Они могут быть:
- обучающие
- репутационные
- новостные
- и конечно же продающие
Все это можно чередовать и смешивать между собой. Примеры рассылок от разных бизнесов я также показываю на видео.
Рекомендации для ваших рассылок
1. Узнайте свою аудиторию
Поймите кого именно вы хотите привлечь в свою рассылку. Делать рассылки «на всех» неэффективно, любая реклама работает лучше, когда она точечная. Емейл не исключение.
Чем лучше вы понимаете своих потенциальных клиентов, покупателей и подписчиков, тем ваши письма будут конкретнее и прибыльнее.
Обрисуйте для себя портрет вашего идеального подписчика и покупателя. Что его волнует в вашей теме больше всего, какие есть опасения по поводу вашего товара, что ему важно знать перед покупкой. Какие частые вопросы задают ваши покупатели.
2. Тестируйте
Никто не знает, что сработает у вас лучше всего. Какой лид-магнит и какие письма будут наиболее эффективными для вашего проекта. Поэтому единственно верным ответом на все вопросы в интернете является тестирование.
Придумали версию. «А что если сделать лид-магнит вот об этом? А что если сделать авторассылку по этому сценарию?». Теперь тестируем, проверяем.
Создали лид-магнит, сделали страницу захвата, и запускаем в работу, смотрим что получится и получится ли вообще.
С первого раза может не пойти, это нормально, особенно если рекламой вы до этого не занимались.
Не торопитесь, продуйте, со временем вы нащупаете свою линию, и с каждым разом рассылки будут становиться все лучше и эффективнее.
Тем более, что стоимость этой рекламы позволяет не думать о деньгах и вложениях.
● ● ● ● ●
.
На сегодня все, об этом виде рекламы говорить можно долго, для самостоятельного старта достаточно.
Следующие полезности пришлю в своей рассылке. До скорого!