Как происходит тестирование товара в интернете, и что это вообще такое. Как долго должно продолжаться тестирование. Как понять, успешны тесты или нет. Сколько нужно денег на тестирование, и как правильно его выполнять.

Разберем эти вопросы в данной статье. Будет интересно как начинающим вебмастерам, так и предпринимателям, запускающим свой онлайн-бизнес.

Что такое тестирование

Поступили следующие вопросы от подписчика. Давайте на их основе попробуем для начала понять, что такое тестирование.

Сами вопросы говорят о том, что у вас пока еще нет четкого понимания, зачем нужно тестирование. Постараюсь объяснить, и эти вопросы отпадут, спасибо вам за них.

Тестирование — это просто сбор данных, и их последующий анализ. Это всегда ответ на четко поставленный вопрос, проверка какой-то версии. Если конкретного вопроса нет, то и тестировать вам сейчас, получается, нечего.

Например, какие конкретные вопросы нас могут интересовать:

  • сколько будет стоит лид;
  • какое объявление лучше конвертит;
  • какая реклама нужна именно этой аудитории;
  • какая картинка лучше «заходит» вашей ЦА;
  • какой лендинг лучше и так далее;

Или, в вашем случае, книжный паблик в ВК. Какие вопросы могут возникнуть у вас.

  • какая средняя цена подписчика,
  • какой способ рекламы вызывает лучший отклик,
  • литература какой тематики нравится вашей ца,
  • на какие креативы лучше реагирует та или иная ЦА,

Тестирование — это просто инструмент. Как фотошоп у дизайнера, или как у меня емейл-рассылки. Его применяешь, когда есть необходимость.

Теперь ваш первый вопрос.

Как долго должно продолжаться тестирование

Пока вы не получите ответ. Оно может продолжаться от нескольких минут, до нескольких лет. Зависит от конкретного вопроса.

Например, мы хотим понять, какое объявление лучше работает. Ответ на него можно получить быстро. Включаем рекламу, и смотрим в режиме реального времени, статистика какого объявления лучше. Мы быстро получаем ответ, тестирование длилось полчаса.

А бывают многосоставные вопросы, по которым нельзя быстро получить четких цифр. Например, продолжим книжную тематику.

Допустим, вышла книга Глуховского «Пост». Я хочу заработать на партнерке этой книги. Я выдвигаю версию: А что если рекламировать эту книгу на аудиторию, интересующуюся темами: стругацкие, сталкер, припять, зона и тд… Соответственно, делать рекламу в таком же стиле.

Ответ на этот вопрос нельзя получить, пока не запустишь рекламу, и не соберешь конкретные показатели в продажах. Мы находим ЦА, делаем рекламную кампанию, запускаем, тестируем объявления внутри нее. Через некоторое время фиксируем, сколько потрачено на рекламу, сколько получено продаж. Считаем, сколько стоил каждый лид. И только после этого понимаем, что стратегия сработала, ее можно применять. Тестирование окончено, длилось один месяц.

Поэтому как долго должно продолжаться тестирование, — зависит от конкретного вопроса. Сколько нужно времени, чтобы собрать достаточно цифр, для получения ответа. Настолько и долгим будет тестирование.

Как понять, удачно тестирование или нет

Немного упрощу ваш второй вопрос.

Тестирование не может быть удачным или неудачным. Ведь наша задача — получить ответ, каким бы он ни был.

Провальным тестирование можно считать тогда, когда оно не состоялось по техническим причинам. Вы начали тесты, и вдруг отключили интернет. Все, приехали. Это неудачное тестирование, мы не получили достаточных цифр, нужно повторное.

В остальных случаях, тестирование всегда будет удачным, так как это просто сбор данных для анализа, получение цифр. Если они получены, значит цель тестирования достигнута. А уж как их интерпретировать, как эмоционально окрасить эти цифры, это личное дело каждого.

Например, у меня есть два лендинга. Один я делал сам, и он мне очень нравится. А второй мне сделал дизайнер. Мне нужно узнать, какой лучше конвертит. Делаем обычный «А/Б-тест», пускаем одинаковое количество трафика на оба варианта одновременно.

Средняя конверсия в интернете 1-5%. То есть, из 100 человек, которые пришли на сайт, купят 1-5. Это нормально. Соответственно, чтобы получить более четкие цифры, мне нужно прогнать через каждый сайт как минимум 500-1000 человек.

В итоге, конверсия моего лендинга составила 1%, конверсия сайта дизнайнера 5%. Лично для меня это «удар», мне казалось, что у меня шедевр, а его сайт — банальная унылость. Оказалось, он продает гораздо лучше чем мой.

Я узнал, что мой лендинг не надо использовать, он не работает. И я могу воспринять это как личный провал, однако, мой бизнес получил более эффективный инструмент.

Поэтому, тестирование не может быть провальным или успешным. Это просто приборы, по которым вы летите, как в самолете. А приборы не могут быть плохими или хорошими, они просто показывают высоту и другие данные полета.

Следующий вопрос от другого подписчика.

Какую цену ставить при тестировании товара на Авито

Здесь угадываются легкие симптомы из первого вопроса. Вы не до конца понимаете задачу своих тестов.

Скорее всего, вы уже видели ваш товар в интернете. Возможно он продается на одностраничниках или также на Авито. А значит, основной вопрос уже решен, этот товар продается. Этот вопрос нам выяснять не надо.

Если так, то не понятна суть ваших тестов. Что вы еще хотите выяснить на Авито?

Если вы хотите протестировать цену, тогда нужно делать несколько объявлений, с одной ценой и с другой. То есть, мы ничего не меняем, меняется в объявлении только цена.

Однако, в этом тестировании особого смысла нет. Цена может быть и завышена, если это оправданно. Если хотите выяснить среднюю цену на товар по рынку, это можно сделать проще. Потратить час времени, посмотреть конкурентов по вашей теме. Вы легко придете к общему знаменателю.

Тем более, себестоимость у каждого своя. Например, доставка для большинства стоит одинаково, а у меня какие-то особенные отношения с карго-компанией, мне дают скидку 20%, например.

Мои расходы на логистику на 20% меньше, чем у остальных. Цена товара у нас одна и та же, но я получу с каждой продажи на 20% больше прибыли.

А у вас может быть в обратную стороную. Вы тестировали на Авито, и поставили низкую цену на свой товар. Однако, не учли, что затраты на доставку у вас больше. А значит, вам нужно ставить большую цену, и не смотреть на Авито. Цену всегда можно обосновать, «у нас дороже, потому что…».

Так что, мне кажется, вы решаете не тот вопрос. Будьте конкретнее в вопросах перед самим собой, и все получится.

Желаю удачи дорогим подписчикам, спасибо за вопросы, а мы продолжим.

Сколько денег нужно на тесты

Кратко коснемся этого вопроса, он появляется сам по себе. И тоже по сути не корректен. Точнее, не полон.

Ответ зависит от того:

  • какой вид рекламы будете использовать;
  • сколько трафика нужно, чтобы собрать статистику.

Если денег немного, исходите из того, что есть. Сейчас можно купить таргетированную рекламу, сделать минимальные ценовые настройки, тратя буквально пару сотен рублей в день. Трафика будет не много, но рано или поздно вы получите достаточное количество статистики. Заодно потренируетесь в рекламе, ее можно узнать, только ею занимаясь.

Побочные эффекты тестирования

В свою очередь, аналитика дает много побочных идей. Допустим, мы некоторое время запускали рекламу. Прошло пару месяцев, решили выделить день, и посмотреть статистику нашей рекламы, общую. Что вообще происходит, в цифрах. Откуда идут люди, их интересы, какую рекламу предпочитают, на какие объявления нажимали. Теперь у нас больше данных, больше цифр и разных фильтров, накопилось за это время.

Например, возвращаясь к книжной тематике. Мы понимаем, что у нас есть сегмент ЦА, который интересуется книгами о бизнесе. Их общий интерес предпринимательство, создание бизнеса, управление, менеджмент. Также мы видим, что этой группа ЦА больше реагировала на короткие посты.

Можно сделать вывод, что им интересно получение новых специальных знаний, но у них нет времени на потребление контента. А значит, можно предположить, что этой аудитории стоит рекламировать аудиокниги. Их они могут слушать в дороге. Сразу появляются креативы и тексты, как это можно рекламировать. Теперь остается тестировать.

Поэтому изучайте своею статистику. Выделяйте специально время, чтобы спокойно посидеть в кофейне и посмотреть разные отчеты в метрике. Возьмите блокнот, возможно придется много записывать.

Видео-версию этой статьи смотрите на моем ютюб-канале.

На этом прощаюсь, вопросы задайте в комментах или на почту (mail@sapucho-biz.ru). Обязательно обсудим, и следите за новостями.

Читайте также

  • Как составить блэк листКак составить блэк лист
    Сегодня хочу сделать блэк-лист для рекламной кампании в Кадаме. Блэк-лист я сам никогда не составлял, поэтому процесс и ответственный, и торжественный одновременно. Для составления мне […]
  • Первоначальные вложения при создании интернет-магазинаПервоначальные вложения при создании интернет-магазина
    Сколько нужно денег на создание интернет – магазина? Однозначного ответа нет, расскажу, сколько было потрачено у меня на первом этапе.
    .
    Первую партию товара я заказывал тестовую, […]
  • Идеальный товар для интернет магазинаИдеальный товар для интернет магазина
    Интернет магазин является очень неплохой схемой онлайн бизнеса. Однако многие начинающие озабочены вопросом - что продавать в интернете, как найти товар для интернет магазина. Я решил […]