Как заработать на продюсировании курсов. Схема инфопродюсера

Онлайн-школы дают хорошую прибыль в любой тематике. Многие хотят запустить свой инфобизнес, но не знают как это сделать, или не имеют на это времени. В этом случае на помощь приходит инфопродюсер. Разберем пошагово, как заработать на продюсировании курсов, и стать инфопродюсером. Как выглядит деятельность изнутри. С чего начать, на что обращать внимание, и какие основные этапы работы, – в этой практичной статье.

Продюсирование было популярно всегда, но в последнее время стало особенно. Многие начали понимать, что бизнес в интернете – штука многозадачная, и каждый должен заниматься своим делом: эксперт обучает, а продюсер создает для этого условия.

Если коротко, деятельность инфопродюсера выглядит так:

находим желающего запустить онлайн-школу (клиента);
создаем рабочий инфобизнес;
получаем процент от продаж.

Теперь более детально.

Находим клиента

Фактически потенциальных клиентов целый океан. Популярный вариант – это блогеры, у которых уже есть аудитория, и которым хочется зарабатывать больше, чем позволяет продажа рекламы. Сделать инфопродукт можно на любую тематику, процесс разберем чуть ниже.

Помимо блогеров, это могут быть предприниматели, которые предоставляют какие-то услуги, и привлекающие клиентов через соцсети. Например, в том же Инстаграме многие девушки находят клиентов на услуги по ногтям, бровям, эпиляции и прочей красоте. По каждой такой теме можно легко запустить онлайн-школу. Непаханное поле.

Любую такую услугу легко перевести в обучение. Для этого к теме клиента подставляем слова «самостоятельно» или «в домашних условиях». Красивые ногти в домашних условиях, например. Заодно проверяем, звучит тема или не звучит. Какие цифры может принести тематика ногтей непосредственно, и какие цифры могут быть в продюсировании, увидим чуть ниже.

Онлайн-школа позволяет зарабатывать проще и больше, чем на предоставлении услуг. На одном онлайн-занятии может присутствовать несколько сотен человек, и вся прибыль от них идет вам. Если предоставлять услуги, то принять такое количество людей за раз нереально, поэтому онлайн-школа из дополнительного заработка часто становится основным, и уговорить человека на это достаточно просто.

Также посмотрите на родственников, друзей, приятелей. Быть может кто-то занимается оценкой имущества, сертификацией товаров, специфическими гражданскими делами в суде, – все это могут быть востребованные темы для будущих курсов.

Основное требование к вам, – быть уверенным в теме и в авторе (вашем клиенте). Сомневаться надо при их выборе, но когда они выбраны, сомневаться в них не нужно, надо обговаривать условия, и запускать процесс.

Обговариваем условия

Обычно все делается за счет клиента, так как он основной интересант предприятия. Вы создаете ему стабильный работающий бизнес на века.

Если у вас есть бюджет, и вы нашли настоящего самородка, с харизмой и уникальной информацией, вы можете вложиться самостоятельно, но затем взять больший процент с продаж. У некоторых продюсеров он может доходить и до 90%, однако, это грабеж средь бела дня, будьте человечнее. В этом случае есть вероятность, что когда все будет готово, клиент захочет от вас уйти, и продолжать самостоятельно. Удержать его при таком раскладе будет сложно.

Ваше преимущество в том, что вы знаете всю техническую составляющую проекта, без вас будет сложно, поэтому вам обоим выгодно долгосрочное сотрудничество. На это нужно настроиться и вам и клиенту.

На создание онлайн-школы понадобятся вложения. Какие они будут, вам никто точно не скажет, все рассчитывается индивидуально, в зависимости от объема работ. Что понадобится для создания школы, мы увидим чуть ниже.

В идеале каждый должен заниматься своим делом: дизайнер занимается оформлением, методист разрабатывает структуру обучения и так далее. Не бойтесь делегировать работу фрилансерам, эти дополнительные вложения окупятся экономией времени и гораздо лучшим качеством оформления всего. Это, в свою очередь, будет непосредственно влиять на конверсию и конечную прибыль.

Создаем онлайн-школу

Как работает любая онлайн-школа, если совсем просто. Люди изучают наши бесплатные материалы, это вызывает у них доверие и формирует образ эксперта, затем часть из них покупает обучение.

Поэтому для запуска школы нам нужно:

• Площадка для публикаций, приема платежей и обучения;

• Инфопродукт;

• Автоворонка для прогрева трафика.

Этим можно заниматься параллельно. Первый пункт больше технический, второй – творческий.

Площадка для публикаций

Все это может быть организовано в одном месте, например в ВК или Телеграм. Здесь вы публикуете бесплатные материалы (контент), делаете анонсы курсов, запускаете автоворонки, принимаете платежи, и ведете обучение. Если вы решили остановиться на этом варианте, значит вложения в создание школы будут минимальны.

Однако, такой вариант, ввиду своей простоты, имеет серьезный минус: вы можете разом потерять весь бизнес и аудиторию. Как мы уже знаем, фактически подписчики в соцсетях нам не принадлежат, как и сам наш аккаунт. Любое изменение или даже легкая блокировка аккаунта (или его взлом), – и вы теряете весь бизнес. Дальше можно долго искать правды, но всем будет фиолетово, и это тоже факт.

Потому в идеале схема должна быть более сложная, и состоять из нескольких платформ и элементов. Зато она будет гораздо устойчивее и безопаснее. Как это реализовано у меня, например, и у многих других «классических» инфобизнесменов.

Соцсети или канал в Телеграм. Здесь публикуем бесплатные посты, анонсы курсов и Лид-магнит для автоворонок.
Сайт. Нужен для более развернутых публикаций, статей, витрины курсов и приема платежей.
Онлайн-сервисы для емейл-рассылок и автоворонок.

Преимущество этого варианта в его диверсификации, каждый блок независим друг от друга и легко заменяем. Если вдруг что-то перестает работать, вся школа в целом сохраняет работоспособность.

Создание сайта сейчас не представляет трудностей. Организовать его можно без какого-либо опыта, буквально за сутки, через бесплатный конструктор WordPress. Процесс пошагово описан в моем мини-курсе.

Затем выбираем соцсеть или мессенджер. Для этого смотрим, где есть успешные конкуренты, как они продвигаются, какой делают контент.

Разрабатываем контент-план: что будем публиковать и где. Например, в ТГ-канале у вас полезная информация в коротком формате: посты, скриншоты, отзывы, а также публикации о себе. В дальнейшем этот контент будем использовать при Запусках и автоворонках.

Инфопродукт

Для этого определяемся со следующими вопросами:

какие самые частые проблемы подписчиков;
есть ли у нас решения этих проблем;
есть ли у нас какие-то уникальные решения этих проблем или не менее уникальная подача материала. Инфобизнес может быть на самую банальную тему, однако, быть может ваш эксперт умеет просто и нескучно ее объяснить. Это большой плюс.

Составляем сценарий будущего курса, от простого к сложному, от общего к частному. Вспомните учебники из института, – сначала знакомимся с основами, затем углубляемся в детали, такая же стурктура должна быть и у вашего курса.

Этот процесс многоплановый, описывать здесь его полностью не вижу смысла, по этому поводу у меня есть видео.

В идеале каждый курс продается на отдельном лендинге. Как в любом интернет-магазине, мы должны показать товар, описать его и принять платеж. Для приема платежей и загрузки курсов можно использовать платформы для онлайн-школ. Я использую Monecle, крайне удобная штука.

Создаем автоворонку

Даже если у вашего клиента есть своя постоянная аудитория, для продаж ее стоить «прогреть». Делается это обычно через автоворонку, которая выглядит так:

• Подписчик скачивает какой-то бесплатный продукт по нашей теме (Лид-магнит), взамен оставляя нам свои контакты. Это может быть что угодно: чек-лист, методичка, первые уроки курса и тд. Все, за что ваш потенциальный клиент захотел бы оставить контакты и подписаться на рассылку.

• Затем подписчику приходит последовательная серия сообщений, где мы делимся каким-то контентом, вовлекаем его в продукт. Самый популярный канал – емейл-маркетинг, потому что дешево и сердито.

Сколько можно заработать

Вопрос сложный, потому что каждый этап воронки будет давать свою конверсию. Например, в одном случае из 100 человек на рассылку подпишутся только 10. В другом случае подписаться могут и все 40, если вы правильно нашли аудиторию, и хорошо продумали лид-магнит.

Затем будет важно, как работает сама воронка. Интересный ли даете контент, не торопитесь ли продавать. В итоге одна воронка может дать 5% продаж, а вторая 30%, от всех тех, кто подписался на рассылку.

Поэтому никто сразу точно не скажет, сколько вы заработаете. Это вычисляется тестированием, и нарабатывается опытом.

НО!

Очень средние цифры могут выглядеть так. К примеру, ваша автоворонка дает 10% конверсии. То есть из 100 человек, кто подпишется на рассылку, 10 в итоге купят продукт.

Теперь нужно вкладываться в рекламу, чтобы обеспечить себе этот постоянный поток трафика, рекламировать Лид-магнит, чтобы как можно больше (заинтересованных!) людей подписывалось на рассылку.

Если говорить о реальных цифрах, сколько может приносить онлайн-школа. Лично мне она помогает жить в Таиланде, однако, мой пример будет не совсем корректен, так как я сам автор и создатель контента, и практически не вкладываюсь в рекламу и оформление. Весь мой контент, по факту, и является моей воронкой. Мой покупатель (спасибо ему за это) может пройти долгий путь по статьям и видео, и только потом приобрести обучение. Я никуда не тороплюсь.

Вам же для запуска продюсирования нужно только то, что я описал в этой статье. Сделать это не на коленке, а вложившись в продукт и оформление всего. А потом закупить рекламу, чтобы в автоворонке был постоянный приток новых подписчиков.

Как это сделали мои хорошие знакомые, которые живут по-соседству на Пангане. Молодая семейная пара из Питера, прекрасные интеллигентные люди, занимаются продюсированием. Вышеупомянутые мной «Ногти в домашних условиях» – как раз от них.

Они ищут блогеров женской тематики с уже наработанной аудиторией, и предлагают им услуги продюсирования. Запуском по ногтям они занимались практически полгода. Видимо, делали все основательно. В итоге получили с продукта 12 млн рублей. Эту цифру они поделили со своим клиентом, блогером, который теперь ведет обучение.

Однако, и вложили они не меньше пары миллионов, поэтому данной цифре рекомендую не удивляться. Полученная ими сумма означает только то, что все сложилось хорошо:

автор/клиент, который был экспертом в своей нише, и у него был хороший бюджет;
хорошая автоворонка и контент;
хороший продукт;

Первый пункт зависит от вас только частично. А вот создание воронки, контента для нее и самого обучающего курса, – это дело полностью зависит от вашего опыта. Начать можете на малых оборотах для прощупывания рынка.

— — —

Если вы решили заняться этой увлекательной, многогранной деятельностью, желаю вам успехов. Со своей стороны могу предложить разнообразную помощь.

Стоит изучить базовые предметы:

Также могу помочь в разработке обучающего курса, выступить в качестве методиста, либо в создании автоворонки для вашего бизнеса.