.

Любому продавцу нужны покупатели, и желательно, с минимальными расходами на рекламу. Языком интернета, всем нужен качественный, но недорогой трафик.

Лично я много лет получаю такой из емейл-рассылок. Большие бренды и малый бизнес используют емейл на полную катушку, и не собираются от него отказываться.

Да, емейл — не панацея, это просто инструмент, который дает очень интересный эффект, если в нем разобраться. Собрал для вас 7 главных причин, почему вашему бизнесу выгодно иметь свою базу емейл.

.

Почему рассылки выгодны

У каждого вида рекламы есть своя специфика, у рассылок тоже. Рассылки — это не способ поиска клиентов, но отличный инструмент для их удержания и прогрева.

Сама по себе рассылка не найдет вам покупателей, это не наружняя реклама. Чтобы человек получил письмо, он должен как-то о нас узнать, и оставить нам почту. Он должен где-то подписаться на нас.

Почему же многие продавцы все-таки используют рассылки, и более того, называют их самым прибыльным каналом продаж.

Маркетологи давно выяснили, что для продажи мы должны неоднократно показать наш товар будущему покупателю. Сделать несколько касаний потенциального клиента, не раз напомнить ему о себе.

Продажи «в лоб» по холодным клиентам возможны, но требуют постоянного рекламного бюджета. Но даже и в этом случае принцип тот же, в идеале надо показаться клиенту несколько раз.

Поэтому «Кока-кола» тратит миллиарды на рекламу, несмотря на то, что о ней знают все. Даже в Африке. Это их способ лишний раз напомнить о себе.

Емейл — один из лучших способов удержать и прогреть аудиторию, и самый незатратный способ напомнить ей о себе.

Если через вас идет хоть какой-то трафик, запустить рассылку легко. Если трафика пока нет, его можно найти бесплатно. Более 100+ источников трафика для рассылок даны в моем мини-курсе.

Однако, после того, как мы нашли способ собирать базу, выгоды емейла трудно переоценить, емейл-рассылки предельно хороши в дальнейшем удержании и прогреве аудитории.

.

Почему важен прогрев и как помогут рассылки

Все просто. Представим для наглядности два интернет-магазина. 

Схема номер 1.

Вы продаете «в лоб», на холодный трафик. Закупили рекламу в таргете, на ваш сайт пришло 1000 человек. Они только что о вас узнали, принимают решение. Ваш сайт — это единственное, что они могут о вас узнать, более никакой информации о вас нет.

1% из них купил, это средняя конверсия по холодному трафику. Остальные ушли, и вы их никак не дожимаете, либо догоняете повторной рекламой.

Минусы такого похода в том, что вы теряете трафик, а значит и деньги, которые потратили на его привлечение. Если вы догоняете повторной рекламой, это увеличивает бюджет. Вместе с ушедшим трафиком, вы теряете потенциальные продажи, часть людей была готова купить, но им чего-то не хватило.

Схема номер 2.

Все тоже самое, но помимо прочего, вы предлагаете людям подписаться на рассылку.

Если лид-магнит подобран правильно, часть людей обязательно оставит свой емейл, это обычная статистика. Это те, кто не готов купить, но очень заинтересован, им нужно еще немного узнать о товаре или о вас. Вы даете им эту возможность в ненавязчивых рассылках.

Продажи в этом случае немного растягиваются во времени, но зато сильно повышается их конверсия и стабильность. При том же количестве аудитории. А также серьезно уменьшаются расходы на рекламу, об этом чуть ниже.

.

В этом случае вы убиваете 3 зайцев:

— Удерживаете людей, который не купили сразу. Сохраняете свои деньги, которые вы потратили на привлечение этой 1000 человек.

• Повышаете интерес к товару и доверие к себе, а без этого нет продаж.
• Получаете повторные продажи. А они приносят гораздо больше прибыли.

Каждая продажа нам чего-то стоит. Например, мы купили рекламу за 1000 рублей, получили 4 заказа. На каждый заказ мы тратим 250 рублей, это расходы на рекламу.

Повторные продажи хороши тем, что вы за них ничего не платите. Вы уже привлекли этого покупателя, он когда-то купил у вас в первый раз. А теперь покупает в третий. Два последних раза он дает чистую прибыль, вы не тратите на него опять 250 р., у вас нет расходов на рекламу. Что это, если не мечта любого продавца, и это дает емейл-маркетинг.

.

.

7 причин собирать свою базу емейл

1. Емейл подчиняется вам

Подписчики в любой соцсети — это иллюзия, по факту они нам не принадлежат. Ни одна соцсеть не отдаст «ваших» подписчиков, и не даст общаться со всеми напрямую. Без дополнительных платных сервисов, мы не можем выгрузить список или написать всем в личку. Фактически вы собираете подписчиков для соцсети, а не для себя.

Также в любой соцсети наш аккаунт может быть забанен. Наличие своей базы гарантирует общение с покупателями в любом случае. Если заблокируют сервис рассылок, это легко решить переносом базы на другой.

Охват рассылок зависит только от нас. Чего не скажешь про соцсети, где охват аудитории сегодня меньше 5%. Из 1000 подписчиков нашу публикацию видят только 50, и то, они могут ее пролистать. С остальными, как повезет, это решает соцсеть.

В рассылках наше сообщение дойдет до всех адресатов. Открываемость писем от 30 до 80%, и полностью зависит от нас, насколько мы интересны. Но даже при 30%, из той же самой 1000 подписчиков, наш контент увидит 300 человек. Это как минимум в 6 раз больше, чем в соцсетях.

.

2. Дешевизна

Это самая недорогая реклама, особенно если нужно коснуться покупателя несколько раз. Содержание базы в 2500 подписчиков и рассылок по ней, обходится в среднем в 1500 рублей в месяц.

В таргетированной рекламе эти деньги можно слить за час, ничего не получив. В рассылках вы за эти деньги получаете месяц общения с несколькими тысячами потенциальных клиентов.

Сколько вы за этот месяц сделаете рассылок и автоматических воронок, решаете только вы. Даже самая плохая база что-то покупает в каждом письме. Дальше зависит от контента, который вы даете аудитории и как вообще ее привлекаете в рассылку.

.

3. Автоматизация

Чего не сделаешь в другой рекламе. Сразу после подписки вы можете запускать автоворонку, повысить интерес либо напомнить о неоплаченном заказе.

.

4. Возврат инвестиций

На каждый вложенный доллар рассылки возвращают более 40. Это самый высокий показатель в рекламе. В некоторых тематиках он еще выше, например, в туристическом бизнесе — 53%.

В этом убеждаюсь и на своих рассылках. Я не подсчитывал точный КПД от своих, но он ощутимо достаточный. Это обычная отдача от лояльной базы.

Да, скажете вы, но ведь в следующую рассылку эта база может столько не дать. Да, может. На этот случай у вас есть другие адресные книги, потому что рассылки позволяют делать сегментирование.

.

5. Сегментирование

Распределение подписчиков по адресным книгам. Мешать всех в одну кучу нет никакого резона.

Например, у вас авто-товары. Покупатели российских запчастей у вас в одной книге, а для иномарок — в другой. Разделяй и властвуй, как говорили в древности, суть примерно такая.

Если человек уже купил товар, зачем высылать ему предложение еще раз. Вы отправляете людям только то, что они хотят узнавать, и ничего лишнего.

.

6. Универсальность

Емейл подключается к любому бизнесу, в любой нише. Через рассылки успешно продвигается все: автомобильные масла, самогонные аппараты, квартиры и изделия из металла. Не говоря уже об инфобизнесе и онлайн-проектах.

Исследования показывают, что большинство людей готовы видеть рекламу только в одном месте — на электронной почте. Электронная почта есть у всех, без нее нигде не зарегистрируешься. Большинство  проверяют почту хотя бы раз в день, и там видят наше письмо.

.

7. Эксклюзив

Собственная рассылка — очень доверительный канал общения с аудиторией. Все что было в рассылках, остается в рассылках.

Интернет помнит все. Есть сервисы, которые находят любую публикацию в интернете, даже если она была давно удалена. С емейлом это невозможно.

Ваши письма не найдут в интернете, рассылка не видна поисковикам, в отличие от постов в соцсетях. Вы можете давать в рассылке разные секреты для своей аудитории, сделать ее эксклюзивным каналом общения. Люди это всегда оценят, не зря большинство продаж в интернете происходит по ссылкам из емейл.

.

.

Все это делает емейл-маркетинг крайне эффективным. Наличие своей базы лояльных клиентов — это гарантия стабильности в любом бизнесе.

Наверняка вы знаете истории, когда из парикмахерской уволился мастер, а вместе с ним ушла и половина клиентов. Своя база емейл дает примерно такой же эффект. Что бы ни было с вашим бизнесом, но если у вас хороший товар и отношение к покупателю, рассылки вытащат вас всегда. За минимальную цену.

.

• • •

Простые способы сбора баз и настройки автоворонок, изучайте в мини-курсе.

Получайте новости и полезные материалы в моей рассылке.

Заказывайте подключение емейл-рассылок к вашему бизнесу, разработка стратегии и контента для ваших рассылок.

Пишите на почту (mail@sapucho-biz.ru) или в ВК

.

.

.