.

В техническом плане запустить рассылки не сложно, вопрос в другом, как сделать свой емейл-маркетинг эффективнее. Как начать емейл-рассылки с умом, вы узнаете из этой статьи. Составил для вас чек-лист обязательных вопросов, которые сделают вашу емейл-рассылку более качественной.

.

Для эффективных емейл-рассылок стоит подумать о следующем.

1. Чего вы хотите от рассылки?

Это первый вопрос, который стоит себе задать. Цели рекламы могут быть разные, и это не обязательно продажи. В идеале каждое наше письмо должно решать какую-то конкретную задачу:

• вызвать доверие;
• познакомить человека с товаром (особенно если товар сложный или дорогой);
• ответить на частые вопросы, устранить возражения, сомнения будущего покупателя;
• продать;

Мы часто не готовы покупать сразу, требуется время и доверие. Нам нужно привыкнуть к мысли, что этот товар есть, и что он может быть нашим. В рассылках мы можем сколько угодно общаться с человеком, давать ему контент, подогревать его интерес.

Этим объясняется популярность автоворонок, где каждое письмо отвечает своей конкретной цели, и все они подводят к продаже. Первым письмом вызываем доверие, вторым знакомим с товаром, третьим убираем возражения, в четвертом – продаем.

Поэтому перед любой рассылкой, спросите себя:

для чего вы сейчас ее будете делать. Какую конкретно задачу она будет выполнять.

.

—

.

2. Кто ваш адресат?

Следующий важный вопрос. Начинающие предприниматели часто пропускают этот шаг, типа и так все понятно, и это совершенно напрасно.

Представьте рыбалку, где нам нужна конкретная рыба, а не вся подряд. Чтобы поймать ее поймать, нужно точно знать как она выглядит, где обитает, на что клюет. В рекламе все точно так же, мы не сможем привлечь покупателя, если не зададим себе таких же вопросов.

.

.

Перед любым действием в интернете, стоит представить желаемую целевую аудиторию (ЦА), идеального покупателя. Прописать как можно более детально, зачем ему ваш товар, что он ему даст, чего он опасается, и что ему важно знать перед покупкой.

Всегда есть люди, которые готовы купить сразу, но таких очень мало, всех остальных мы должны плавно к этому подвести. Емейл в этом отлично помогает.

После того, как портрет идеального покупателя у вас готов, теперь весь контент мы делаем как будто для него одного. Не пытаемся угодить всем, это невозможно, сфокусируйтесь на своем идеальном подписчике. Отчасти это вы сами. Пишите как для себя, вы должны быть первым читателем своей рассылки.

Частая ошибка – мешать всех подписчиков в одну кучу, и делать рассылки по всем без разбору. Палить «из пушки по воробьям», вдруг кого и зацепит.

В одной и той же теме у людей бывают разные интересы. Например, у вас тематика спорта. Кому-то из ваших подписчиков нужно похудеть, «подсушиться», а кому-то наоборот, набрать вес и мышечную массу. Делать одну и ту же рассылку по всем не эффективно. Даже если обеим группам подходит один и тот же товар, им нужны разные аргументы. Емейл хорош тем, что позволяет сегментировать, разбивать людей на группы по разным адресным книгам. Обязательно пользуйтесь этой опцией.

Перед созданием любой рассылки, спросите себя:

для кого вы ее делаете. Кто ваш идеальный подписчик. Что ему интересно, и какой стиль изложения ему подходит.

.

3. Что рассылать?

Приведу пример логики создания письма, и вам станет понятнее мыслительный процесс. Допустим, я делаю письмо, цель которого не продажи, а повышения доверия. Какие у меня есть варианты.

Например, для репутационной рассылки я могу:

• использовать отзывы покупателей;
• рассказать историю покупателя;
• описать процесс создания продукта;
• рассказать свою историю, как я начал этот бизнес и почему…

Если мы создаем автоворонку, здесь подход точно такой же. Здесь опять же  поможет знание своей ЦА. У человека перед покупкой будет свой набор вопросов:

• кто вы, и почему вам стоит доверять;
• почему стоит купить именно у вас;
• безопасно ли использовать товар;
• есть ли довольные покупатели:
• как пользоваться вашим товаром;
• почему вы продаете именно его;
• какой результат (эффект) он получит после покупки;
• будет ли сервис после приобретения…

Свою рассылку я могу построить на этих вопросах, либо сделать по ним сценарий для автоворонки.

.

Также для создания эффективного емейл-маркетинга не стоит забывать о технической стороне этой науки. База емейл должна быть собрана, а не куплена. Периодически ее стоит очищать от «мертвых душ», чтобы не слать письма в пустоту, и не провоцировать нажатие на спам.

Домен должен быть прогрет, и вызывать доверие почтовых сервисов. В каждом письме присутствует ссылка на отписку, нет смысла насильно удерживать людей, и продолжать присылать письма тем, кто в этом более не заинтересован.

Емейл — прекрасный инструмент коммуникации и продаж, особенно, если все делать грамотно и с умом.

***

Если вы хотите подключить емейл-маркетинг к своему бизнесу, я могу помочь вам разными путями. Вы можете пройти мой тренинг по рассылкам, записаться на консультацию либо поручить мне все это в рамках услуги «Емейл-маркетинг под ключ». Пишите на почту (mail@sapucho-biz.ru) или в ВК.

Также у меня есть недорогой мини-курс, в котором показываю разные способы сбора емейл-базы, и настройку простых автоворонок через емейл, на примере партнерских программ. Добро пожаловать на уроки!

До связи

Изучайте емейл-маркетинг, и да пребудет с нами трафик!

.

.

.