.

Ввиду событий последних лет, некоторые площадки и виды рекламы перестали быть эффективными. Часть соцсетей оказалась недоступна, другая часть не дает прежние охваты. На этом фоне email-маркетинг остается надежным инструментом, который не подвержен внешним факторам.

Почему емейл по-прежнему эффективен, и является одним из лучших каналов продаж? Чем емейл-маркетинг выгодно отличается от продаж в соцсетях? Привел аргументы и наглядные примеры.

.

Электронная почта – уникальный канал коммуникации. В отличие от соцсетей и мессенджеров, емейл позволяет полностью завладеть вниманием человека, сфокусировать его на себе, и сделать это очень незадорого. А это как раз то, чего все мы хотим от рекламы.

Соцсети сделаны для того, чтобы человек бесконечно крутил ленту, оставаясь внутри соцсети. Пользователь может легко пролистнуть наш контент, и перейти к чужому сообщению. От этого даже самые интересные предложения в соцсетях теряют эффект. Это делает электронную почту особенным инструментом для продвижения любых товаров и услуг. Наше сообщение не потеряет эффективность, потому что внимание читателя будет сфокусировано только на нем.

Когда мы собираем базу емейл подписчиков, мы имеем над ней полный контроль. Она не может быть заблокирована или замедлена. Даже если перестал работать сервис рассылок, мы всегда можем забрать свою базу, и перенести ее в другое место. Что я сам, например, недавно сделал, переехав с украинского (как выяснилось) Sendpulse на отечественный Sendsay. Ни разу не жалею, переезд и настройки от силы заняли час.

Сами люди говорят, что личные сообщения в соцсетях или мессенджерах — это не то место, где они хотят видеть рекламу. Мы ожидаем там не продаж, а общения, развлечений или быстрых новостей. Емейл, в свою очередь, больше заточен для коммерческой информации. Когда надо, зашел и посмотрел, это не лезет в глаза и не раздражает. Поэтому продажи через электронную почту всегда выглядят ожидаемо, и воспринимаются людьми адекватно.

Тем более, что работа с «белыми» базами предполагает доверительные отношения. Пользу в обмен на деньги, равнозначный обмен. Если в рассылках мы даем что-то ценное, подписчики охотно открывают и читают наши письма годами.

.

.

Не спорю, емейл может иметь меньшую открываемость, чем сообщения в мессенджерах, но зато он гарантирует сфокусированное внимание читателя. Пролистнуть емейл можно только вниз или вверх письма, мы уверены, что наш подписчик не перескочет за секунду в чужой контент. Емейл отлично удерживает внимание, что важно для прогрева трафика и поддержания интереса к товару.

К тому же, емейл рассылка всегда дешевле маркетинга в соцсетях (SMM). Ни одна соцсеть или мессенджер не позволит нам сделать массовую рассылку по всем нашим подписчикам. Для этого надо использовать дополнительные платные сервисы.

Это, в свою очередь, влечет не только лишние расходы, но и ставит под угрозу безопасность наших аккаунтов. Их могут забанить, и мы в одночасье лишимся доступа ко всем нашим подписчикам, которых собирали годами. В этом случае продажи в соцсетях могут оказаться очень «дорогими». Емейл всегда дешевле, стабильнее и безопаснее.

Если же сравнивать емейл-рассылки и посты в соцсетях, эффективность рассылок будет заметно выше. Например, мы продаем какой-то товар, и у нас есть два варианта:

• сделать публикацию в соцсети;
• сделать емейл-рассылку по своей базе;

Второй вариант будет всегда эффективнее по критерию «цена-качество».

.

Почему это так

Математика простая. Средняя открываемость емейл-рассылок равна 25-30%, то есть из 1000 подписчиков наше письмо откроет 250-300 человек. Затем этот показатель еще подрастет в течение недели, так как не все открывают письма сразу.

Средний же охват публикаций в соцсетях равен примерно 5%, то есть из 1000 подписчиков наше сообщение сначала гарантировано увидят только 50 человек. Остальное на усмотрение соцсети и ее умной ленты. Это как так вообще, где справедливость?

Это справедливость соцсетей. Теперь они умные и сами решают, показывать нашу публикацию нашей же аудитории или нет. Получается, что наши подписчики в соцсетях совсем не наши, это просто цифры чтобы похвастаться.

Емейл-рассылки более предсказуемы и безопасны. Здесь мы гарантированно получаем внимание подписчика, а привлечь внимание — это и значит привлечь трафик. Однако, его мало привлечь, его еще надо удержать, и прогреть до любого целевого действия, с чем емейл-маркетинг отлично справляется за минимальные средства. В чем убеждаюсь на своей личной статистике.

.

Какие ваши доказательства

Чтобы не быть голословным, приведу наглядный пример. В отличие от многих теоретиков, я реально занимаюсь рассылками, а также люблю все подтверждать примерами и статистикой. Балабольства в интернете хватает и так.

.

.

На этом скриншоте вы видите мой почтовый ящик. Я делаю рассылки и на свой ящик тоже, чтобы проверить, как выглядят письма. Далеко не все мои письма являются продающими, я сторонник того, что сначала надо дать пользу, а уже потом продавать. Однако, можно наглядно увидеть, что после каждой рассылки идет шлейф продаж, которые могут растянуться на неделю и более. Это еще один эффект емейл-рассылок, отложенный, или как я называю его «парашютный».

Все это и отличает незамысловатый емейл от тягомотного продвижения в соцсетях. Причем я не отрицаю использование последних, это тоже один из наших инструментов. Однако, всегда рекомендую параллельно использовать емейл-маркетинг для любых проектов, это всегда проще, стабильнее и дешевле.

— — —

Если вы хотите подключить емейл-маркетинг к своему бизнесу, я могу помочь вам разными путями. Вы можете пройти мой тренинг по рассылкам, записаться на консультацию либо поручить мне все это в рамках услуги «Емейл-маркетинг под ключ». Пишите на почту (mail@sapucho-biz.ru) или в ВК.

Также у меня есть недорогой мини-курс, в котором показываю разные способы сбора емейл-базы, и настройку простых автоворонок через емейл, на примере партнерских программ. Добро пожаловать на уроки!

До скорого и да пребудет с нами трафик!

.

.

.