.

В интернете популярна стратегия, когда мы не сразу отправляем человека по партнерской ссылке или в наш интернет-магазин, а даем ему какой-то интересный контент. Давно замечено, что продажи «в лоб» малоэффективны, любой трафик нужно «прогревать». Для этого были придуманы разные приемы, от простых прелендингов (сайтов-прокладок) до автоворонок.

Иногда начинающие задают вопрос, зачем это нужно. Зачем так растягивать, не проще ли сразу продать. Проще, но менее эффективно.

Что такое прогрев трафика, зачем это нужно, и как происходит на примере автоворонок. Алгоритм создания простой воронки. Читайте в этой статье.

.

Вспомните себя, часто ли вы покупаете в интернете с первого раза. Увидели рекламу, перешли по ней и сразу купили. Часто у вас так? Нет, и у меня тоже, если только специально что-то не ищу. Обычно для покупки хочется больше узнать о товаре и продавце. Подумать, сравнить. Так же и с вашей аудиторией в интернете.

Начинающие стараются раскидать партнерские ссылки по всему интернету, им кажется, что чем больше трафика, тем оно лучше. Логика понятна, она называется из пушки по воробьям, глядишь кого и зацепит. И вроде есть переходы по ссылкам, а не покупают.

На то есть масса причин, основная из которых, — нет доверия, просто голый интерес, на котором далеко не уедешь. Нужно вызвать больше доверия, рассказывать о товаре, виртуально познакомиться, создать образ продавца. А уже потом предлагать перейти по ссылке или чего мы там хотим.

Говоря языком интернета, часто мы имеем дело с «холодным» трафиком, который нужно «прогревать». Делается это только при помощи контента (тексты, фото, видео). Будущему покупателю можно рассказать о характеристиках товара, его истории, отзывах, дать инструкции или рецепты использования. Погрузить человека в нашу тематику.

И да, это немного дольше, зато намного эффективнее.

В интернете для этого используются автоворонки. Это автоматическая серия контента, которая сама прогревает трафик, дожимает покупателя.

.

.

Например, классика. Человек скачивает что-то бесплатное, получает серию писем с полезным контентом, и предложением купить платный продукт. Автоворонка здесь выступает в качестве прелендинга (прокладки), промежуточного сайта между рекламой и магазином.

Единственно чего не может автоворонка, это сама искать трафик. Это не может ни одна реклама, мы все должны делать пока что руками. Настраивать рекламный кабинет, выбирать аудиторию, фильровать ее, тестировать.

В будущем у нас будут такие инструменты, но пока мы все делаем руками. Поэтому трафик в автоворонку может попадать двумя путями:

• через платную рекламу
• бесплатный органический (естественный) трафик

Я всегда предпочитал второй вариант. Активно платил за рекламу я только когда занимался товарным бизнесом с Китаем. Это бы интересный период, я познакомился с разными видами рекламы: директ, тизерные сети, таргетированная реклама, доски объявлений, реклама у блогеров и тд.

Однако все остальные проекты с 2012 года я продвигаю без вложений, исключительно за счет контента и автоматизации.

.

.

С автоворонками я познакомился в 2015 году, когда занялся емейл-рассылками, — самым дешевым и эффективным видом рекламы в интернете. Автоворонки часто использут емейл или полностью состоят из них. Например, это просто автоматическая серия из 3 емейл-писем.

Емейл — максимально недорогой и эффективный способ, который используют грамотные маркетологи. Это любимый канал коммуникации крупных брендов, многие из них держат целый штат емейл-специалистов. Потому что это выгодно.

Согласно маркетинговым исследованиям, преобладающий процент людей готов видеть рекламу только в одном месте — в виде рассылок на электронную почту. Многие хотя бы раз в день проверяют почту, у нас всегда есть шанс завладеть их вниманием. Рекламу в мессенджерах или у блогеров люди часто воспринимают негативно.

Те кто не занимается емейл-маркетингом, часто говорит, что емейл умер. На это опять приведу сухие факты: 60% всех покупок в интернете было сделано по ссылкам из электронной почты. Можно сколько угодно хоронить емейл, разговоры об этом идут уже лет 10. И пока начинающие хоронят, крупные игроки вовсю используют этот вид рекламы и набирают под это дело специалистов.

Я понимаю почему, достаточно посмотреть на свою статистику. Пару тысяч рублей, которую я трачу на содежание емейл-базы и рассылки, оборачивается серьезной суммой. В природе нет рекламы, которая давала бы такую окупаемость. Средний возврат инвестиций от емейл составляет более 40%. На каждую вложенную 1000 р, обратно возвращается около 40 000 р. чистой прибыли. Если вы знаете похожую рекламу, напишите в комментах. Но в комментах будет тишина, потому что такой рекламы больше нет.

Емейл-автоворонки могут использоваться для продаж любых товаров и продвижения партнерок. Покажу на примере партнерских программ. Часто на них зарабатываю, иногда это проще чем делать свой продукт.

Порой схема (связка) для партнерки рождается, когда видишь место, где есть готовая аудитория. Просто подбираешь под нее товар.

Как-то я нашел пару женских сайтов, которые бесплатно размещают чужие статьи, главное, чтобы хоть какая-то была польза.

Таких сайтов много, список из 100+ даю в мини-курсе.

У меня возникла схема заработка. Вспомнил о модных курсах для женщин, нашел их партнерку, подключился и сделал автоворонку. У автора курсов бесплатных материалов не было.

Можно было пойти простым путем. Из материалов партнерки сделать статью для женских сайтов, в статье дать партнерскую ссылку на покупку курса. Однако, конверсия была бы в разы меньше.

Вместо этого я скопировал все материалы автора, немного изменил и придумал из них бесплатный Магнит и серию писем.

.

Магнит для подписчика

Люди не оставляют почту просто так, они дают ее в обмен на что-то. Например, на какой-то бесплатный, но более-менее ценный продукт. Это может быть что угодно, главное в тему: чек-лист, 3 бесплатных урока из курса, книга, мини-курс и тд. Я сделал чек-лист на тему «10 обязательных вещей любой модницы», на это мне понадобилось 0 рублей и 45 минут. Этот магнит работает до сих пор.

.

.

Свои дизайнерские способности оставлю за кадром, главное не тянуть с идеей, и пробовать сделать ее из подручных средств. Для дизайна всегда использую сервис Canva.

В конце чек-листа сделал ссылку на продажу. Некоторые скачивают бесплатное и отписываются, писем не читают, поэтому иногда помещаю ссылку не только в письма, но еще и в сам чек-лист. Также как и ссылку на страницу захвата. Хорошо сделанный бесплатный продукт люди пересылат друг другу, возникает некий вирусный эффект, это дает дополнительный бесплатный трафик.

Магнит для подписчика рекламируем так же, как и платный продукт. Делаем страницу захвата, небольшой сайтик, описываем выгоды от нашего чек-листа и полезной рассылки.

На эту страницу помещаем форму подписки, делается в любом сервисе рассылок. Как только человек оставляет почту, запускается серия писем.

.

Серия писем

Это может быть 2 письма на пару дней, а может быть 15 на месяц. Зависит от вашего креатива и цены товара. Дорогую квартиру за пару писем может и не продать, а обучающий курс вполне себе можно.

Я сделал 3 письма, которые приходят каждый день. В каждом письме своя тема, и полезные материалы из партнерки. Кое-что можно позаимствовать и у других авторов по этой теме, автоворонки хороши тем, что их не видят поисковые роботы. А значит, можно не заморачиваться насчет авторских прав.

Во втором и третьем письме сделал партнерскую ссылку. Типа хотите узнать больше — заходите на тренинг.

.

.

Серия писем легко настраивается в любом сервисе рассылок. До недавнего времени у меня был Sendpulse, но они перестали работать с Россией и принимать к оплате русские карты. Я живу в Таиланде, могу оплачивать с тайской карты, но если продавцу важна моя национальность, мне такой сервис не нужен.

В настоящее время использую отечественный сервис Sendsey. Все сервисы рассылок похожи друг на друга.

.

Продвижение автоворонки

Автоворонка сама по себе трафик не привлекет. Она его хорошо прогревает и дожимает, но чтобы она запустилась, нужно, чтобы в нее попадали люди. Чтобы они увидели наш магнит для подписчика, и заинтересовались темой.

Автоворонку можно рекламировать в соцсетях, на любом сайте. Я для этого выбрал женские сайты. Из материалов партнерки сделал пару статей, куда поместил ссылку на свою автоворонку.

Умысел простой: женщины читают статьи, заинтересованные переходят на мой магнит. Еще более заинтересованные оставляют почту, на них запускается серия писем, которая прогревает, погружает в тему. Выглядеть стильной можно на любые деньги, главное знать свой тип и подобрать под него все. Самые заинтересованные в итоге на втором или третьем письме переходят по партнерской ссылке и покупают.

Но этот переход отличается от того, о котором говорили в начале, когда по ссылке переходят ради интереса. Человек из автоворонки делает осмысленный переход, он готов к тому, что будут продавать, он готов увидеть цену.

Но главное, он понимает зачем ему нужен этот товар, он знаком с продавцом, у нас уже есть подобие отношений. Теперь у нас больше шансов, что по нашей ссылке перейдут. И перейдут не посмотреть, а купить.

.

.

Схема работает у меня с начала года, до сих пор приносит прибыль, несмотря на то, что мои статьи давно перекрыты другими авторами и не находятся на видном месте.

За начало месяца было 3 продажи, на общую сумму 38 700 рублей. Комиссия с каждой продажи в этой партнерке 20%, доход с начала месяца 12 000 рублей. С момента запуска автоворонка принесла продаж на сумму 272 840 рублей. Мои 20% комиссии составили около 55 000 рублей. Не самые большие деньги, но и партнерка у меня не одна.

Периодически контент нужно обновлять, искать новые источники трафика, может быть не всегда бесплатные. Например, покупать какие-то видные места на похожих сайтах.

.

.

Авторассылку можно сделать под совершенно любой продукт, товар,услугу. Поэтому они идеально подходят и для партнерских программ. Создание автоворонки можно разделить на две части: содержание и техническая часть.

.

Содержание авторассылок:

• выбираем аудиторию
• подбираем продукт (или наоборот, сначала выбираем для себя продукт, а потом под него аудиторию)
• придумываем сценарий автоворонки

.

Техническая часть авторассылок:

• создаем почту на домене (15 минут работы)
• выбираем сервис рассылок
• делаем подписи SPF, DKIM, DMARK (15 минут работы и ожидание до суток)
• прогреваем домен (неделя писем самому себе)
• делаем авросерию писем

Если говорим о партнерках, то содержание писем мы можем полностью брать из партнерской программы.

Следующий шаг — запускаем, тестируем, думаем что не так, исправляем, снова запускаем…

Автоворонки — это прекрасно, помогают прокачать одновременно несколько навыков. Здесь и знание психологии продаж, и умение создавать контент и много еще чего. Однако, затраченные усилия, всегда окупаются и продолжают приносить прибыль.

Если вы хотите изучить серьезный вид рекламы, который требует минимльных вложений на старте, настоятельно рекомендую изучить автоворонки через емейл. Это сильно поможет в будущем, интернет большой, не известно, куда вас занесет в итоге.

.

• • •

Если вы желаете настроить простую автоворонку, вам поможет мой практичный мини-курс.

Также я могу помочь в разработке автоворонки под ваш товар и бизнес. Сбор материала, разработка сценария и контента, техническая реализация. Пишите на почту: mail@sapucho-biz.ru

Чтобы не пропустить новости, следите за рассылкой.

.

.

.

.

.