8 лет инфобизнеса. Наблюдения, опыт, выводы

Как создать свой инфобизнес. Почему инфопродукт столько стоит, и чем он отличается от обычной информации. Как создать инфопродукт, и продать его. Как продавать, не покупая рекламу. Целевая аудитория и потребительский терроризм в недорогом сегменте курсов. Читайте в данной статье.

Дорогой читатель, это лонгрид, то есть большая эпичная статья с картинками. Я постарался написать ее легко, как будто рассказать попутчику, который в теме. Эту статью я сделал и для себя, в качестве рефлексии и подведения промежуточных итогов. Быть может, моя история вдохновит и вас на создание своего онлайн-бизнеса.

Когда информация стоит денег

Мне всегда нравилось работать с информацией: наблюдать, собирать факты, анализировать, обобщать, делать выводы, и делиться ими. Поэтому когда я узнал об инфобизнесе, то сразу понял, что это занятие мне очень подходит. С тех пор прошло более 8 лет, запущено несколько проектов, создано более 15 инфопродуктов. И все только начинается.

Об инфобизнесе я узнал в 2013 году, идея понравилась мне с первого прочтения. Из информационного хаоса, абстрактного «белого шума», мы создаем конкретный продукт, у которого появляется ценность. Теперь информация может дать пользу.

Информация и инфопродукт — это как алмаз и бриллиант. Алмаз может лежать под ногами в виде красивой стекляшки, (рассказывал друг с карьера Якутии), но пока он не обработан, он почти ничего не стоит.

Чтобы копеечный алмаз стал дорогим бриллиантом, над ним должен поработать мастер: огранить, придать специальную форму, позволяющую красиво преломлять свет. Теперь у камня есть форма, размер, вес, чистота, а следовательно — совершенно другая стоимость. Это готовый продукт.

То же самое с информацией. Она лежит в избытке «под ногами», но не обработана, разрозненна, и часто неактуальна. У нее нет формы, конкретики, в таком виде ее невозможно применить. Соответственно, стоимость такой информации — копейки.

Чтобы информация обрела ценность, над ней, также как и над алмазом, нужно поработать. Собрать, отфильтровать, структурировать, подать, упаковать. Именно этим я и занимаюсь, почти как огранщик бриллиантов.

Только после этого информация может дать знания, быть применена по назначению, решить какой-то вопрос. Теперь она становится инфопродуктом, и стоит уже других денег.

Цена инфопродукта складывается из степени его полезности + работы и времени «эксперта». Не люблю это слово, но оно отвечает, почему это не может сделать обычный человек, без опыта.

Поэтому я никогда не реагирую на ироничные комментарии, типа: «А, он курсы продает…». Да, я продаю курсы. Но для того, чтобы продать, их нужно сначала сделать, о чем забывают написать комментаторы.

С чего начать инфобизнес

Как только я понял суть инфобизнеса, сразу решил начать. Опыта в онлайн-маркетинге у меня не было, до этого я был юристом. Возник вопрос, о чем делать инфопродукт, если мне самому рассказать пока не о чем.

Я подумал, знаю ли я человека, у которого есть знания и опыт по какой-нибудь жизненно-важной теме. Интуитивно я понимал, что любую информацию можно продать, у любой темы есть аудитория, но начать хотелось с чего-то актуального и вечного. Например, родители и дети.

Своих детей у меня нет, об этом ничего не знаю, однако, об этом много знает моя мама, являющаяся Заслуженным Учителем РФ. Написал ей, изложил суть, она подхватила идею, и сделала мне пару конспектов, за что ей большое спасибо.

То есть, по факту, я сразу же залез в продюсирование, продвигал не себя, а другого эксперта.

Выбрали две наиболее актуальные темы:

Воспитание от 0 до 1 года
Подготовка ребенка к школе

Мой первый самостоятельный дизайн, считаю, что получилось вполне неплохо.

По ее конспектам я начал делать обучающие курсы. Это был первый опыт создания инфопродуктов, я не владел ни технической частью, ни какой-либо другой. Все пришлось осваивать в процессе, этот инфобизнес рождался буквально «на коленке».

Ниже на фото 2013 год, и моя домашняя «студия». Второй ноутбук остался от юридической деятельности. На одном открыт текст, на втором я переключаю слайды и записываю звук. Ни о каком монтаже речи тогда не шло, все записывал с первого дубля. Теперь понимаю, что все можно делать быстрее и качественнее на одном ноутбуке, но тогда казалось, что это удобно.

Звук поначалу записывал на телефон Nokia E72, если это вам о чем-то говорит. Легендарный телефон, любил его. Через пару месяцев купил китайский микрофон за 200 рублей, его видите на фото. Это были все мои вложения в этот бизнес.

Начало было сложным. Сейчас даже не знаю, как это получилось, но за несколько месяцев я с нуля создал вполне рабочий бизнес. Будучи абсолютным гуманитарием, не зная, что такое домен и хостинг.

Теперь для меня это яркая иллюстрация, на что способен человек, когда почувствует «свое дело». Иначе не могу объяснить, как я все это сотворил.

Причем напомню, на старте у меня было целых два инфопродукта. Соответственно, помимо основного блога, мне пришлось делать сразу две продающие воронки: страницы захвата, «Магниты» для подписчика, серии писем и сайты платных продуктов. То есть, говоря образно, я решил стрелять сразу из двух стоволов.

Некоторые сайты я копировал у известных на тот момент инфобизнесменов, и переделывал их под детскую тему. Структура любого лендинга по сути всегда одинаковая, инфопродукт — это такой же товар, как и любой другой.

Покупателей (трафик) я привлекал без какой-либо платной рекламы, исключительно за счет полезного контента. Забегая вперед, скажу, что таким образом я раскручивал многие проекты, не покупая рекламу, только при помощи контента.

Гораздо позже я узнал, что то, чем я занимаюсь, по науке называется Контент-маркетинг, однако, на тот период я действовал исключительно интуитивно.

Когда начались продажи, я был удивлен. Не мог поверить, что я своими руками сделал схему, которая приносит деньги. Что эта, наспех слепленная автоворонка, и правда делает продажи.

Продаж было не много, около 20, но они были систематические. Это был первый инфобизнес, и выглядел он, как и любой первый блин. Однако, он дал понять, что я на верном пути.

Вскоре убогость первых курсов стала мне более очевидна. Серьезность информации на соответствовала оформлению и качеству. Я решил заморозить проект до лучших времен.

Помимо прочего, главный вывод после первых запусков я сделал такой.

Если вы все делаете самостоятельно, тема инфобизнеса должна быть вам как минимум интересна.

Инфобизнес надо поддерживать контентом, если тема не интересна, долго вы не продержитесь. Что и получилось у меня с детской тематикой.

Бывших не бывает

После небольшого перерыва я начал искать тему нового инфобизнеса. На этот раз хотелось, чтобы информация была моя, и имела хотя бы небольшой отклик внутри. Я вспомнил, что я бывший юрист.

Юриспруденция никогда не приносила ни радости ни денег. Видимо потому, что юристом я был средним, это было вообще не мое. Правда, я всегда умел говорить, видимо это отчасти компенсировало незнание законов и «матчасти». Однако, для инфобизнеса этого было достаточно, тем более, тема была выбрана очень удачно.

Совместно с моим другом и бывшим коллегой, мы начали новый проект Правовая студия «Советник».

Название любого проекта стараюсь делать максимально конкретным, чтобы в нем сразу читался примерный оффер и уникальность.

Тему выбрали безотказную «Самостоятельное взыскание долга в суде». Мне кажется, она актуальна и сейчас. Дизайн, естественно, весь свой, оцените.

Ввиду того, что тема была прожита лично, курс получился гораздо круче, как по качеству, так и по наполнению. Здесь я уже говорил от себя, что называется, со знанием дела. Тем более вопрос действительно не сложный, надо просто четко следовать судебной процедуре.

Сделали блог со статьями и классическую воронку, которую я делал до этого: Магнит для подписчика — серия писем — платный продукт.

Продвигались так же, за счет контента. Тема оказалась очень актуальной, после публикации всего 10-15 статей, блог вырос до 200-300 посетителей в сутки. Соответственно, начались и продажи.

Статьи писали сами, изливая туда пережитое, видимо поэтому в них была уникальность, чувствовалась искренность. Соответственно, было больше доверия, а где доверие, там и продажи.

Однако, масштабировать инфобизнес можно только активным участием: общением с аудиторией, контентом, новыми запусками. Никто из нас толком этим заниматься не хотел. Остатки юриста, по всей видимости, вышли из нас через статьи. Чуть позже домен был продан, за его дальнейшей судьбой я не следил. Видимо, бывшие все-таки бывают.

Этот проект еще раз дал понять, что инфобизнес должен родиться откуда-то изнутри.

Основным мотивом должны быть передача опыта и знаний. Если главной целью являются деньги, есть вероятность, что ваш инфобизнес превратится в тягомотную историю.

Я решил оставить инфобизнес до лучших времен, но вскоре, сам того не зная, запустил еще один.

Инфоцыган или Че Гевара

Забыл упомянуть, что с 2012 года мной двигала мечта о жизни в Таиланде. На это нужны были деньги, поэтому помимо инфобизнеса я пробовал разные направления. Например, пару лет занимался товарным бизнесом с Китаем.

Этот период заставил изучать рекламу, во всех ее проявлениях. Здесь я уже вкладывал в рекламу деньги, поэтому в нее нужно было вникать. Чем дешевле реклама, тем больше чистая прибыль.

На фото 2015 год, домашний офис, делаю рекламу для очередного товара.

Однако, тяга к передаче знаний и опыта никуда не делась. Параллельно я завел блог, (на нем вы сейчас находитесь) и ютюб-канал, где начал формулировать выводы о рекламе и бизнесе. Число подписчиков начало быстро расти, причем в рекламу я, опять же, ничего не вкладывал, все за счет контента.

В 2016 году я обратил внимание на каталог Глопарт, где продаются недорогие курсы по заработку. На тот момент эти курсы были просто никакие. После оплаты могли прислать «мануал» из 3 страниц плохого текста, или видео-уроки отвратительного качества. О смысловом наполнении вообще молчу.

Я решил сделать небольшую культурную peвoлюцию, показать, что такие курсы могут быть качественными. Начал делать недорогие курсы по всем законам жанра: сбор информации, структура, подача, оформление. Вкладывать смысл в каждое слово и урок. Таким образом, я запустил очередной инфобизнес-проект, на этот раз уже более долгоиграющий.

Из-за качества информации, мои курсы на глопарте стали набирать популярность. Люди наконец-то могли за «5 копеек» получить настоящий учебный материал. Начало приходить много положительных отзывов.

С 2016 года по настоящее время я сделал 12 запусков. Каждый курс посвящен какой-то узкой теме заработка (источнику трафика), и важной теории, с ним связанной.

Чем дешевле курс, тем ярче должна быть упаковка, поэтому сайты недорогих курсов с виду напоминают откровенную «инфоцыганщину». Мои курсы не исключение, нужно было адаптироваться под аудиторию. Однако, в отличие от соседей по каталогу, я никогда не обещал «пожизненных доходов на полном автомате» и других золотых гор.

Все, что может обещать автор курса — это качественный материал. Кто я такой, чтобы раздавать гарантии успешного успеха? Моя задача передавать информацию, компактно раскладывая ее по полочкам. Как человек ею распорядится, — это уже не моего ума дело, я не могу быть ответственен за чужую жизнь.

Недорогой курс — это просто учебник, в котором есть все необходимое для старта, и построения своего бизнеса. Дальше все зависит от конкретного человека.

Периодически я делал более масштабные курсы, например, о том же самом инфобизнесе и онлайн-школах.

К слову сказать, все курсы, сделанные мной для каталога, вы можете смотреть по подписке. Многие из них по-прежнему актуальны, уверен, найдете для себя много нового. Там же консультации и другие закрытые видео с ютуба. Заходите.

Контент по ежемесячной подписке — это новый, набирающий обороты тренд. Мировая практика показывает, что при океане бесплатного контента, люди хотят некоего платного эксклюзива, который недоступен другим. Как раньше была подписка на журнал, только теперь в цифровом виде. Сейчас это можно легко реализовать.

Как продавать, не покупая рекламу. Партнерский маркетинг в инфобизнесе

Как вы поняли, я не очень люблю вкладываться в рекламу. Плюс таких каталогов в том, что продвижение идет за счет большой базы партнеров. Они рассказывают о курсе своей аудитории, и получают комиссию с продаж. Фактически, вы платите за рекламу, только не сразу, а после каждой продажи, и все это происходит автоматически. Очень удобно.

Таким образом, это дало возможность познакомиться с партнерским маркетингом, его спецификой. Как привлекаются партнеры, и на что они реагируют.

Если вы хотите продвигаться за счет партнерских продаж, то по факту вы должны продавать курс не столько аудитории, сколько партнерам.

Рассказывать, почему именно ваш курс нужно продавать, и как это делать. То есть, в случае продаж за счет партнеров, целевых аудиторий у нас по сути становится две:

покупатели
партнеры

Курс мы делаем для первых, а продаем его вторым. Готовим соответствующие рекламные материалы, повышаем процент постоянным партнерам и тд. Продвижение за счет партнеров — это отдельная большая история, если есть вопросы по этой теме, задайте их в комментариях.

Целевая аудитория и потребительский терроризм

Большой недостаток каталогов заключается в их аудитории. Покупатели с глопарта — это взрослые люди, которые предпочитают верить в сказки. Что в интернете есть та самая «кнопка Бабло», и можно с полного нуля, за пару тысяч, купить себе билетик в светлое будущее.

Парадокс заключается в том, что в жизни они не ищут быстрых денег, так как знают, что это невозможно. Однако, когда речь идет об интернете, их рациональный мозг автоматически отключается, ведь если интернет, значит — фантастика.

Как следствие, эта аудитория повально страдает «потребительским терроризмом». Покупая на 2000 р, они требуют качества на 200 000 р.

А до результата доведете? — их любимый вопрос. На что хочется ответить: «За 2000 рублей? Вы серьезно?». Это равносильно тому, что придти на барахолку, и требовать за 2000 рублей настоящий Гуччи. Абсурд, но покупателей с глопарта эта логика не смущает.

Причем, как показывает статистика моей онлайн-школы, многие покупатели недорогих курсов даже не досматривают их до конца. О каком результате тут вообще можно говорить.

В настоящее время я понимаю, что немного заигрался в недорогом сегменте, в этом году намерен оставить данное направление. Есть более важные дела, и более вдумчивая аудитория, которой я могу помочь.

Почему стоит заняться инфобизнесом

Инфобизнес — крайне интересное направление, он научил меня самым разным вещам: начиная от работы с целевой аудиторией, заканчивая технической стороной инфобизнеса, привлечением трафика, созданием автоворонок и сценариев продаж.

Если у вас есть знания по какой-то теме, хотя бы на 10-20% больше, чем у большинства «комментаторов» из интернета, — стоит задуматься о запуске своей онлайн-школы. Это очень сильный восходящий тренд. За последние годы мы окончательно переместились в интернет, и многие вопросы привыкли решать дистанционно. Например, получать новые знания и опыт.

Сейчас я живу на тайском острове Ко Панган. Здесь проживает много «иностранцев», фрилансеров, таких как я, многие из которых зарабатывают на своих знаниях. Причем, темы некоторых коллег кажутся мне откровенным бредом, однако, у них есть аудитория, идут продажи, все хорошо.

Знаю это потому, что иногда консультирую коллег по разным вопросам, касательно создания онлайн-школ, инфопродуктов, контента, трафика и продаж.

Это доказывает, что:

У любой информации есть аудитория, любую тему можно продать.

С этим я могу помочь и вам, мои услуги сможете найти на странице с консультациями.

На этом закругляюсь, статья не будет иметь четкого конкретного финала, потому что все только начинается. Как я сказал в начале, это был некий промежуточный срез, краткие итоги моей деятельности на этом поприще.

Сейчас работаю над созданием нового тренинга по емейл-рассылкам, возможно когда вы будете читать этот лонгрид, курс уже будет готов. Рассылки — неотъемлемая часть инфобизнеса, очень люблю этот способ коммуникации, он подходит под любой онлайн-бизнес. Но это уже совсем другая история.

Кстати, так моя домашняя «студия» выглядит сейчас.

Надеюсь, вы не зря потратили время, и если не получили каких-то конкретных ответов, то хотя бы вдохновились на запуск своего онлайн-бизнеса. Не торопитесь, изучайте интернет, и планомерно создавайте свою схему. При грамотном и вдумчивом подходе, все должно получиться.

Если возникли вопросы по теме, буду рад почитать их в комментариях. Возможно на их основе сделаю новые публикации.

Да пребудет с нами трафик!

Подписывайтесь на рассылку и до связи.

Сапыч. Таиланд, Ко Панган, 2021 год.