Для привлечения покупателей из интернета, нужно либо вкладываться в рекламу, либо делать контент. Если учесть, что после рекламы, человек все равно должен что-то увидеть, получается, что контент нужен всегда.

Хорошим способом продаж через контент являются Запуски, я делаю их с 2013 года. Как сделать запуск под любой товар и почему они работают. Рассмотрим классическую модель запуска на простых примерах.

.

Как появились продажи через Запуски. Что это, и в чем их специфика

Для продажи нужно доверие. Это закон. Вспомните себя в любом магазине, кому попало отдадите деньги? Нет, тогда продавцы не отличались бы друг от друга. Один и тот же товар мы покупаем у одного продавца, а не у другого. Он вызвал больше доверия.

Доверие — причина всех продаж

Любой продавец постоянно ищет способы вызвать доверие покупателя, желательно с минимальными вложениями. Одним из таких способов являются Запуски.

Запуск — это последовательная серия публикаций, ведущая к продаже. Например, несколько писем в рассылке или постов в инстаграм. Это можно сделать везде, где есть связь с аудиторией.

Говоря циничным языком маркетологов: запуски хорошо прогревают трафик. Это достигается неоднократным касанием покупателя полезным контентом. Как следствие, на выходе высокая конверсия в продажу.

Модель Запуска сформулирована американцем Джеффом Уокером в середине 2000 годов, есть книга на русском.

Когда я делал первые Запуски в 2013 году, я не знал, как это называется, и что по этому поводу есть книги. Действовал интуитивно, понимая, что либо покупать рекламу либо так. А совпали наши с Уокером мысли только потому, что логика таких продаж очевидна: сначала поднимаем волну интереса, вызываем доверие, продаем.

Подробнее сможете прочитать у Уокера, я расскажу лаконично.

.

.

Специфика продаж через Запуски в том, что первые публикации мы не связываем с продажей, вместо этого даем исключительно пользу. Решаем проблему человека либо развлекаем его, акцент на первом. Продажа появляется в финале, и имеет дедлайн, ограничение по времени.

Запуски можно делать, имея даже пару сотен подписчиков. Единственное условие, это должна быть заинтересованная аудитория. Просто друзья из инсты не подойдут, нужны подписчики по нашей теме.

Если не знаете, где их взять, создавайте контент. Если делать его методично, рано или поздно подписчики начнут появляться. Либо привлечь пару сотен ЦА через таргет в рассылку, и делать Запуск там. Такое количество ЦА обойдется недорого, и однозначно будет того стоить.

Запуски могут быть разными, но чтобы импровизировать нужно знать классику. С нее и начнем.

.

.

Классическая модель запуска состоит из 3 публикаций, укладывается в несколько дней. Первая публикация заставляет вспомнить о проблеме. Вторая публикация раскрывает тему, и дает конкретные решения. Третья продает.

Мы как будто собираем на пару дней людей вокруг себя, и рассказываем интересное по теме нашего товара. Затем благодарим всех за внимание, а тех, кто хочет пойти дальше, приглашаем на свои занятия. Вы пару дней обучаете человека или развлекаете его, в итоге предлагаете ему что-то. Всегда будет часть заинтересованных людей, которая захочет продолжения. Они и будут нашими покупателями.

Как это может выглядеть на практике.

Например, хотим продать интенсив по йоге. У нас есть 300 подписчиков в рассылке, в основном это офисные работники или деловые люди. Как сделать Запуск нашего товара на эту ЦА.

Для начала выявляем проблему, которая может волновать всех этих людей, и которую можем решить нашим продуктом. Проблема — сидячий образ жизни и его последствия. Решение — наш курс по йоге.

На основе этого придумываем серию публикаций. Первые публикации не должны никоим образом намекать на продажу. Например.

.

1 публикация. Обозначаем проблему

Заголовок, тема публикации: «Чем не пользуемся — теряем. Опасности сидячей работы».

Описываем частые проблемы, связанные с таким образом жизни, чем интереснее тем лучше. В конце говорим, что выход есть, надо просто не лениться, и следить за собой. «В следующей публикации дадим проверенные рецепты, как это можно сделать, без ущерба для рабочего времени...»

Желательно получить обратную связь, комменты, опросы.

.

2 публикация. Даем пользу

«Верни себе свой организм».

Даем простые упражнения, рассказываем тонкости их выполнения. По сути, это наш платный продукт, только в укороченом виде. Не стесняемся дать больше. Фишки, рабочие приемы, вызываем доверие, показываем экспертность.

Желательна обратная связь для вовлечения аудитории. Дать людям возможность поучаствовать в создании продукта. Например, через опрос. От этого будет лучше и продукту и нам.

.

3 публикация. Продаем решение

«От вас желание, от нас все остальное!»
Это продающая публикация, открываем запись на интенсив.

Часто в Запусках используются дедлайны, ограничения. Например, продажи интенсива открыты только 24 часа, после этого купить будет нельзя, нужно ждать следующего потока. Или в два раза возрастает цена. Дедлайн в этой модели повышает конверсию, но не только он, об этом ниже.

Дальше в течение суток еще 2-4 письма, уведомляем о скором окончании записи на тренинг.

.

Результаты короткого Запуска на аудиторию партнеров, с небольшой конверсией.

.

На основе этого можно экспериментировать. Если люди вас хорошо знают, запуски могут быть и короче, из двух публикаций и трех дней. Однако, в этом случае потенциал модели не раскрывается. Смысл запусков именно в неоднократном касании без продаж.

Так можно продавать почти любой товар, от цемента до услуги автомастерских. Через Запуски хорошо продаются дорогие или сложные товары.

Для инфопродуктов и онлайн-школ Запуски подходят идеально, наверное поэтому я, параллельно Уокеру, пришел к этой же модели. Сошлись мысли, но ход мыслей здесь простой.

Если мы собираем людей на интенсив или тренинг, то Запуск помогает начать заработок, даже не имея продукта. Получаем учеников, закрываем продажи, даем первое задание, параллельно готовим следующее.

Через запуски можно продавать будущие товары

Запуски дают нам варианты. Мы можем продать товар, которого у нас пока нет, он появится в будущем. Таким образом, можно решить сразу несколько вопросов: протестировать тему, уточнить продукт, создать продукт, получить первые продажи. В таком случае сам продукт может получиться лучше, чем бы его делали заранее.

Может вы давно хотите запустить продажи, но не уверены, пойдет или нет. Сделайте Запуск. Особенно если вы специалист в теме, и можете провести урок без особой подготовки. Либо у вас консультационная деятельность, таким образом можно получить клиентов.

Помимо прочего, такая схема подойдет, если тема забыта или мало востребована. Более длинной серией публикаций мы можем оживить к ней интерес.

Хорошей почвой для запусков являются блоги, где сформировалась пусть не большая, но активная аудитория. А придумать продукт можно под любую ЦА.

.

.

Что влияет на результат Запуска

Результат Запуска зависит от многих нюансов, как и все в интернете. Что точно должно быть, это тема, попадающая в ЦА, активность аудитории и качественный контент.

Чтобы придумать интересный сценарий, желательно посидеть над своей ЦА. Хорошо если есть возможность пообщаться с ней, или другим образом узнать частые вопросы, выделить общую проблему. Все это приходит с опытом, потому рекомендую просто действовать, особенно если увлечены какой-то темой.

 - — —

Запуски хорошо использовать в Автоворонках. Серия писем, которая автоматически обрабатывает аудиторию по заранее заданному сценарию. Этот сценарий как раз можно взять из Запусков. Подключить и настроить автоворонку вы можете по моей инструкции, она упакована в недорогой мини-курс.

Действуйте, пробуйте, все должно получиться, особенно если не ждать от первых Запусков многого. Позвольте себе ошибиться, действуйте.

Если нужна моя помощь в создании Запуска, в его технической реализации, в создании продукта и автоворонок, пишите на почту: mail@sapucho-biz.ru

Желаю вам удачи с Запусками и да пребудет с нами трафик!

.

.

.