Последнее время мне приходит много писем. В 90% случаев пишущий не может четко и лаконично сформулировать мысль, при этом от всей души надеется на понимание и быструю поддержку. То есть, не умея задать внятного вопроса, человек надеется получить такой ответ.

Крайне важно уметь изложить мысли в тексте, без разницы, продающий он или личный. Не согласен я только со знаками препинания, в большинстве своем я расставляю их так, как мне кажется будет лучше интонационно. Но это оставим на моей совести, вернемся к теме поста.

Текст — это основа интернета. Из текстов здесь состоит все, начиная от кода любого сайта, заканчивая контентом.

Продающий текст — это отдельная история. Умение составить продающий текст, который будет привлекать пользователя и убеждать его в необходимости покупки, — это большое дело. Это, можно сказать, 90% всей продажи, если мы говорим об онлайн-маркетинге.

Недавно купил книгу «Бизнес — копирайтинг» Дениса Каплунова. Известный копирайтер рассказывает о принципах составления любого бизнес текста. Хотя не вижу причин не пользоваться книгой и в обычной жизни. Ведь когда мы пишем кому-то, мы всегда чего-то хотим. И в данном случае текст — это средство получить желаемое.

 

 

Помимо разных полезностей, в книге дан перечень вопросов, на которые нужно ответить, если вы хотите написать внятный продающий текст. Я решил законспектировать эти вопросы. Несмотря на свою простоту, они очень отрезвляют и помогают увидеть истинную суть вашего товара. А это, в свою очередь, поможет понять, КАК его лучше продвигать, на какую целевую аудиторию. А это значит, мы поймем, ГДЕ эту аудиторию искать и на какие крючки ее ловить.

Итак, для составления хорошего продающего текста, мы должны ответить на следующие вопросы:

• Почему решили создать этот товар?
• Как называется товар?
• Почему он называется именно так?
• К какой товарной категории он относится?
• Что именно его выделяет среди других товаров этой же категории?
• Для чего предназначается этот товар?
• Для кого предназначается этот товар?
• Почему этот товар сегодня актуален для целевой аудитории?
• Что его отличает от аналогов?
• Какая главная польза этого товара?
• Какие дополнительные выгоды обеспечивает этот товар?

• Какие габаритные характеристики товара?
• Какие технические характеристики товара?
• Есть ли у товара какие-то другие специфические характеристики (запах, звук, температура и тд)?
• Сколько весит товар?
• Из каких частей он состоит?
• В какой форме выполнен товар?
• Из какого сырья изготовлен товар и почему?
• Где производится товар и в каких условиях?
• Есть ли какие-то уникальные технические особенности при производстве?
• Какие есть уникальные конструктивные особенности товара?
• В каких цветовых оттенках будет продаваться товар?
• Какие есть версии и модификации товара?

• Можно ли чем-то другим дополнить этот товар, чтобы увеличить общий эффект?
• Можно ли товар использовать не по его прямому назначению и в каких случаях?
• Каковы противопоказания в работе с товаром?
• Каков гарантийный срок действия товара?
• Каков общий срок службы (действия, годности) товара?
• Как будет производиться сервисное обслуживание товара в будущем?
• В какой упаковке продается товар?
• По какой цене продается товар?
• Почему клиент захочет купить товар при первом знакомстве?
• Имеется ли фактор сезонности в продажах этого продукта?
• Существуют ли какие-то дополнительные опции или конструктивные элементы, которые покупаются отдельно? В чем их предназначение?

После того, как мы ответим себе на эти вопросы, у нас уже будет понимание как структуры будущего текста, так и концепции продвижения самого товара. Ведь правильно заданный вопрос уже содержит в себе ответ.

Пользуйтесь этими наработками, ну и занимайтесь самообразованием. А вообще, в книге дано множество прикладных советов для составления хороших (эффективных) текстов.

Ознакомиться с книгой «Бизнес — копирайтинг» подробнее.