Для привлечения трафика всегда нужен контент. Тексты, графика и видео, из этих материалов состоит весь интернет. По своему личному опыту могу сказать, что для продвижения любого проекта, видео-формат является самым убойным. При минимальных затратах мы получаем комплексный, очень долгосрочный эффект. У видео-формата есть ряд специфических преимуществ перед текстами и графикой.

Я использую видео во всех проектах, начиная с 2013 года. Делал видео для партнерок, для обучающих уроков, почти каждый мой продающий сайт содержит видео. Видео-формат позволяет поднимать с нуля разные проекты, без какого-либо бюджета.

В этом плане видео-формат кроет всех. Для этого не обязательно быть Тарантино, эффектное видео можно сделать на коленке, но обо всем по порядку.

В этой статье: Как видео повышает прибыль, и почему без него мы теряем трафик. Причины использовать видео в любом направлении онлайна-маркетинга, как создать интересное видео для продаж и продвижения в интернете.

.

Причины растущей популярности видео

Видео активно производятся, и так же активно потребляются, поэтому до конца не понятно, то ли это спрос рождает предложение, то ли наоборот. Уверенно сказать можно только одно, доля видео-контента постоянно растет.

Лично мне не нужно доказательств, насколько видео полезно для продвижения, но специально для моего читателя, поискал исследования, собрал интересные цифры от крупных аналитиков мирового интернета.

Cisco VNI: В 2022 году видео-контент стал занимать 82% от общего интернет-трафика в мире. В 2017 году его доля составляла только 65%. На что стали больше тратить интернет, проще говоря.

Wyzowl: 86% брендов используют видео-контент для продаж. Причины узнаем ниже, но видео начинает производить все больше продавцов.

Brightcove: 78% потребителей выберут посмотреть видео-контент от бренда, чем читать тексты, описывающие товар.

У видео-формата есть и предложение и активный спрос, что первично, а что вторично, нам особо не важно. Важно то, почему продвижение с видео эффективнее, чем без такового, тому есть масса причин.

Отличительная черта видео — это легкость восприятия. Тексты никуда не денутся, но визуальную информацию мозг обрабатывает намного быстрее. Это порождает ряд очевидных преимуществ видео над остальными форматами контента.

● Через видео можно передать больше информации за меньшее время.

Иногда минутное видео больше передаст о товаре, чем хороший текст. Информация из видео легче запоминается, по сравнению с текстами.

● Видео повышает активность и вовлеченность.

На тех проектах, где есть видео-контент, пользователи находятся в 2-3 раза дольше.

● Видео-контент эффективнее для продвижения.

Раз увеличиваются поведенческие факторы, это видят поисковые роботы, и чаще выдают наш контент по запросу пользователя. Раз человек проводит у нас больше времени, значит, контент интересен, а значит, его стоит рекомендовать другим пользователям. Такая логика поисковиков.

● Увеличивает конверсию.

Присутствие видео на сайте, лендинге или посадочной странице увеличивает ее конверсию на 34%. Рекламные объявления с видео дают на 18% больше кликов, чем текстово-графическая реклама.

Эти уникальные свойства позволяют нам решить несколько важных задач одновременно: привлечь внимание аудитории, удержать его и вызвать доверие. Без доверия, как известно, нет продаж, что опять же подтверждают цифры. 70% потребителей, которые просмотрели видео о продукте, становятся более склонны к его покупке.

Мы все хотим, чтобы трафик сразу конвертировался в покупателей, но так не бывает. Особенно если наш товар сложный или дорогой. Большинству людей нужно изучить товар, познакомиться с продавцом, подумать. Все это можно решить одним видео, это универсальный формат, который позволяет Каждый покупатель проходит через определенную воронку, состоящую из контента.

Воронка может быть сделана не специально, вы просто периодически публикуете контент, который затягивает и вовлекает будущего покупателя. Видео в этом плане работает прекрасно.

Все цифры говорят об одном. Не обязятельно делать видео основным видом контента, но для продвижения любого проекта лучше использовать видео, чем не использовать его вовсе.

.

.

Личный опыт

Первые видео я делал для заработка на партнерках. Заводил каналы под определенную тему (Алиекспресс, женская тематика), делал видео под разные товары.

Например. Канал «TRENDец», необычные товары с Али, канал «Beauty Free» — женская тематика. Рекламировал товары для похудения или курсы по питанию, моде и стилю.

Количество подписчиков здесь не важно, важно количество просмотров. Некоторые видео набрали более 100 000 просмотров, отдача была соответствующая.

,

,

Для канала Beauty Free почти все видео взяты из других источников, с разрешением CC, можно было копировать. Занимался несколько месяцев, пока не захотел делать свой контент. Сделал несколько видео для Алиекспресса, ролик про очки VR для телефона неплохо выстрелил, и принес мне в общей сложности около 1000 долларов из партнерки Алиекспресс. Новые видео я не делал, но потенциал в теме есть до сих пор, главное интересный контент, об этом ниже.

.

.

Большой плюс видео в том, что оно дает отложенный, долгоиграющий эффект. Оно само продвигается, вирусится, и работает круглосуточно, без перерывов и выходных. И это может продолжаться годами, что подтверждают хотя бы мои скромные примеры.

Получив первый опыт в монтаже, я начал делать видео для своего образовательного проекта. Это позволило раскрутить ютуб-канал до почти 50 000 подписчиков, без каких либо накруток или вложений в рекламу.

.

.

Постоянно делаю видео для продаж, здесь оно подходит идеально. За несколько минут можно рассказать о товаре примерно все. И сделать это не скучно. Чтение текстов стоит нам больше усилий, поэтому видео человек всегда оценит.

Иногда просто наличие видео серьезно повышает конверсию. Человек может его даже не посмотреть, но сам факт того, что оно есть, будет повышать доверие. Присутствие видео означает, что вам не все равно на свой проект, что вы цените свой товар. А так же вы заморочились, чтобы покупателю было удобно. Помимо текстов, для его удобства, сделали еще и видео. Покупатель это подсознательно оценит.

Также периодически делаю видео для своего телеграм-канала, в стиле репортажей о Таиланде. Или художественные видео для Инстаграм. В Тае Инстаграм не заблокирован, здесь по-прежнему много русскоязычных пользователей.

.

Форматы и стили видео

Под форматами я буду иметь ввиду не технические характеристики, типа mp4, avi и тд, а разновидности видео-контента для разных соцсетей и сайтов.

Истории, сюжеты

В каждой соцсети они называются по-разному, но суть одна. Это короткие вертикальные видео, которые исчезают после 24 часов с момента публикации. Есть в ВК, Инстаграм, на Ютубе и в Тик-Ток. Средняя длина 15 секунд.

Подходит как для продаж, так и для личных блогов. Они быстро создаются, и имеют большой процент вовлеченности ввиду короткой длины, оптимально для мобильных устройств.

Специфика формата в том, что посмотрев одну нашу историю, следующая открывается человеку автоматически. Если публикуем несколько видосов, большая вероятность, что человек просмотрит их все, пусть даже быстро их промотав.

В добавок ко всему, делая вертикальные видео, мы занимаем весь экран пользователя, у нас тут больше места для передачи информации.

Тем не менее, всегда стоит экспериментировать, осваивать новые форматы и стили. Это позволит вам быть в тренде, и разнообразить свой контент.

.

.

Все это позволяет сфокусировать внимание человека полностью на своем контенте, он не видит в этот момент конкурентов.

Это делает короткий формат удобным для прогревов, автоворонок и запусков, которые могут не растягиваться на несколько дней, а укладываться в один. Это применяют многие продавцы.

Например, создаем 10 коротких видео на 15 секунд. Сначала поднимаем важность вопроса, затем повышаем интерес к товару, показываем экспертность, отзывы, отвечаем на частые вопросы. В заключительных видео призываем к действию, устанавливаем дедлайн. Тот же самый Запуск, только его укороченная версия.

Прямые эфиры, трансляции, стримы

Набирающий обороты формат, подходит для разных целей:  исследования, интервью, презентаций, ответов на вопросы и обучения, документалистики. Доступны почти во всех соцсетях: Ютуб, Телеграм, ВК, Инстаграм.

Также это могут быть другие платформы, не связанные с соцсетями. Видео-конференции в Zoom или вебинары с ответами на вопросы учеников.

Обычные видео

Самый популярный вариант. Здесь мы просто делаем видео, не обращая внимание на рамки и ограничения по времени. Могут быть любого разрешения: горизонтальные, квадратные, вертикальные, и любой длины. Доступны почти в любой соцсети.

Длина таких видео может быть любой, главное знать ЦА, и понимать тему видео. Наша аудитория может предпочитать небольшие конкретные видео, а может и подкасты на полтора часа.

.

Стили видео-контента

Стиль видео зависит от того, что именно мы хотим передать аудитории. Любой контент может быть:

• Развлекательным
• Образовательным
• Новостным
• Репутационным
• Интерактивным
• Продающим…

Видео — универсальный формат, его можно сделать о любом товаре, услуге, событии или мероприятии.

Стили можно смешивать. Например, образовательный + продающий. Или новостной + развлекательный. Здесь нет четких рамок, они все продиктованы здравым смыслом и вашим творческим началом.

Однако, наша задача сделать видео максимально цепляющим, интересным, необычным, а все необычное рождается на пересечении чего-то привычного.

Вообще контент — дело творческое, но есть определенные базовые правила.

.

.

Как создать интересное видео

Вопрос многоплановый, и было бы очень самонадеянно заявлять, что научу вас этому в паре абзацев. Тем более и у меня это выходит не всегда, однако, общая статистика говорит, что по большей части у меня это получается. Мой личный опыт подсказывает такой рецепт.

Для успешного привлечения трафика, наш контент должен быть максмально интересным. Это значит:

• отвечать на вопрос, раскрывать тему;
• максимально дольше удерживать человека, в идеале до конца и побуждать его к следующему действию. Например, посмореть следующее видео, перейти по ссылке и тд;

Чтобы видео было интересным, оно не обязательно должно быть шедевром. Важно сделать его правильно, без ошибок, этого уже бывает достаточно для качественного контента.

Перед созданием видео, важно определиться с двумя главными вещами:

• цель видео, что именно мы хотим передать;
• для кого мы его делаем, кто наш зритель.

Задача видео — привлечь и удержать внимание человека, если мы не знаем своего зрителя, наши видео будут неэффективными. Не раскроем тему или ошибемся с форматом и подачей материала.

Здесь могут дать такой совет. Делайте видео не для неограниченного круга лиц, а как будто для одного человека, вашего идеального зрителя. Создайте себе его образ, все видео делайте для него одного. Отвечайте на все вопросы, оформляйте все в том стиле, который он любит. А что любит ваш идеальный зритель, решаете только вы.

Затем нужно понять, на какой платформе мы его опубликуем, где наше видео будут смотреть: Ютуб, Телеграм, ВК и тд. В зависимости от этого выбираем формат, стиль и продолжительность видео. Например, вертикальное, короткое, развлекательное. Или обычное, обучающее, на 10 минут.

Составляем сценарий. Не обязательно подробно, но действовать по плану всегда проще и быстрее, чем без такового.

Для примера представим, что я веду тренинги по йоге в Таиланде для русскоязычной аудитории. Хочу продвигаться через видео. Моя логика может быть такая.

Весь народ здесь сидит в Инстаграм, поэтому продвигаться я буду там. Для продвижения я выбираю два формата видео: обычные и короткие истории. В обычных видео будет обучащий контент, в коротких — отзывы, простые решения, проводить запуски.

.

Структура интересного видео

Чтобы сделать видео интересным, надо понимать, из чего оно состоит. На что мы можем влиять.

У любого видео две части: смысловая и техническая, или, проще говоря, содержание и оформление. Чтобы сделать наиболее интересное эффективное видео, нужно обе части сделать хорошо.

.

Содержание

Сделать наше видео интересным может, прежде всего, качественная информация. Уникальная, актуальная, востребованная. Ее отсутствие, конечно, можно замаскировать оформлением и монтажом, но люди со временем чувствуют.

Любую тему можно подать по-разному, это продумывается в сценарии. Например, видео на тему «как поменять колесо». Это может быть линейный сюжет, где сначала теория, затем практика. Это может быть нелинейный сюжет, в начале показываем результат, потом рассказываем как это сделать, параллельно идут вставки с ошибками начинающих.

Либо это может быть усеченный сценарий, из разряда «не спрашивай, просто сделай», где мы без прелюдий, сразу начинаем крутить болты, фокусируясь на практике, не объясняя теории.

Чем длиннее видео и обширнее тема, тем больше возможности поиграть со сценарием и подачей.

.

Оформление

Смысловая часть, в свою очередь, упаковывается в оформление. Монтаж, визуальный ряд, эффекты. Есть простые «киношные» приемы, которые можем повторить в любой программе монтажа. Там же наложить эффекты, если нужно.

Например, наше видео состоит из теории и практики. Теорию делаем плавной и размеренной, с редкой сменой кадров. Практику делаем короткими вставками, где меняем ритм. Применяем короткий монтаж, длина кадра 1-2 секунды, быстрая смена кадров, как в боевике. Затем снова плавная теория, и так несколько раз.

Часто нужно добавить текст, здесь тоже можно нестандартно. Например, во весь экран, как в иногда в кино, или наоборот, информативные вставки в стиле инфографики.

.

.

Между частями видео можно делать переходы, отбивки, и прочие элементы. Это позволит зрителю не заскучать, а это и будет означать удержание аудитории.

Здесь важно без фанатизма, во всем должна быть мера. Иногда вопрос нужно объяснить коротко и ясно, ничего не выдумывая. Сделано это видео может быть на коленке, записано на телефон с первого дубля. И оно выстрелит, потому что попадет в аудиторию на каком-то глубинном, неявном уровне.

Создание продающих видео — это большая тема, со всеми желающими скоро будем изучать это на специальном тренинге, где упакую весь свой опыт, отраже уго в домашних заданиях. Следите за рассылкой, подписаться на нее можете здесь.

.

Подведем итоги

Видео — лучший продавец и «привлекатель» внимания. Это понимает все больше предпринимателей, поэтому доля видео-контента постоянно растет. Не используя видео в своих проектах, вы рискуете его медленным угасанием, или отказываетесь от дополнительного трафика и активности, которую могло бы дать видео.

Здесь все зависит от проекта. Если у вас телеграм-канал с короткими новостями, то можно обойтись и без видео, но цифры выше наглядно показывают профит от его использования.

Мой личный опыт полностью с этими цифрами согласен, хотя я и не замеряю особо никаких показателей. Я просто делаю контент на интересные мне темы, и мой зритель меня рано или поздно находит.

Создавайте правильный контент, и да пребудет с нами трафик!

 - — —

Основы создания контента вы можете пройти на мини-тренинге с домашними заданиями. Программу смотрите на сайте.

.

.

.